Выпускная квалификационная работа посвящена теоретическим основам и разработке мероприятий по повышению эффективности деятельности фирмы на основе управления сбытом продукции. Работа состоит из введения, трех глав и приложений.Во введении обоснована актуальность темы, поставлена цель написания выпускной квалификационной работы, определены объекты и предмет исследования. В первой главе дается краткая информация о фирме, организационная структура управления, основные виды деятельности, характеристика корпоративной культуры и анализ финансово-хозяйственной деятельности, произведен анализ сильных и слабых сторон фирмы. Во второй главе представлены теоретические основы сбытовой деятельности: понятие и содержание сбытовой деятельности, определены способы управления сбытом, выделены такие рычаги совершенствования сбыта как реклама, определен способ совершенствования и повышения сбыта. В третьей главе осуществляется разработка повышения эффективности деятельности фирмы на основе управления сбытом продукции. Описываются проблемы, вносятся предложения для повышения эффективности деятельности фирмы: открытие новой торговой точки, освоение новой области, изучение нового конкурента. Рассчитан экономический эффект после предполагаемого внедрения данных мероприятий.