Целью работы является исследование теоретических положений и практического опыта организации управления продажами страховых продуктов через агентскую сеть (по заказу СПАО «РЕСО-Гарантия»). Объектом исследования выступает страховое публичное акционерное общество «РЕСО-Гарантия». Практическая и научная значимость работы заключается в разработке методического подхода к организации управления деятельностью агентской сети, основанного на проведенном в исследовании СПАО "РЕСО-Гарантия. Разработанный подход направлен на повышение эффективности деятельности страховой компании в условиях конкуренции. Практическая значимость работы определяется возможностью применения предложенных разработок в практике управления деятельностью страховых агентов.

The aim is to study the theoretical and practical aspects of sales management experience in the organization of insurance products through the agent network (optional drilldown "RESO-Guarantee"). The object of research is the public insurance company "RESO-Guarantee". The practical and scientific significance of the work is to develop a methodical approach to organization performance management agent network, based on the held in drilldown study "RESO-Garantia. The developed approach is aimed at improving the efficiency of the insurance company in a competitive environment. The practical significance of the work is determined by the possibility of implementation of the proposed development in management practices of insurance agents activity.