Актуальность данной темы заключается в том, что в связи с все более ужесточающейся конкурентной борьбой в сфере торговли, наибольшее значение для работы организации приобретают новые подходы к построению эффективной системы продажи продукта и сопутствующих ему сервисов. Целью работы является разработка инновационной для российского рынка схемы по предоставлению оперативного лизинга для физических лиц как инструмента продажи автомобилей и сопутствующих услуг и ее внедрение на примере предприятия розничной торговли автомобилями. Практическая значимость данного работы заключается в том, что предложенный вариант схемы внедрения оперативного лизинга для физических лиц, как инструмента продажи направлен на повышение прибыльности предприятия и может быть применен, на любом другом предприятии розничной торговли автомобилями т.к. в основном все они имеют схожую модель бизнеса.