Целью данной работы является исследование существующей системы сбыта на предприятии и подготовка рекомендаций по повышению ее качества. В работе проведены маркетинговый и конкурентный анализ, а также оценка основных показателей деятельности. Даны общие понятия и классификация каналов сбыта продукции. Разработана программа по совершенствованию сбытовой деятельности, которая позволит увеличить прибыль, повысить конкурентоспособность предприятия и занять большую долю рынка молочной продукции.