Объектом исследования является ООО “ТЕРМА Энерго”. Целью выпускной квалификационной работы является разработка системы скидок для увеличения количества заказов в компании ООО “ТЕРМА Энерго”. На основе анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия были выделены основные отклонения от нормы в ООО “ТЕРМА Энерго”. Были разработаны меры для повышения ликвидности предприятия и повышения коэффициента оборачиваемости дебиторской задолженности. Рассчитана эффективность внедрения предложенной системы скидок. Реализация мер по стимулированию сбыта приведет к повышению необходимых показателей и увеличению прибыли компании.