Целью выпускной квалификационной работы являлось предложение мероприятий по совершенствованию продаж алкогольной продукции для повышения эффективности деятельности предприятия ООО «Макси». Для достижения поставленной цели в теоретическом разделе были рассмотрены понятие и сущность эффективности предприятий. Также, была изучена система показателей эффективности и рассмотрены факторы, влияющие на эффективность деятельности предприятия. Кроме того, был изучен и проведен метод экономического анализа финансовых результатов деятельности компании – ABC XYZ анализ. По результатам анализа были даны рекомендации по совершенствованию управления, а также рассчитана экономическая эффективность предложенных мероприятий.