Для осуществления эффективного взаимодействия на мировой арене каждому региону Российской Федерации необходимо разрабатывать конкретную стратегию рыночного поведения, которое бы способствовало многостороннему развитию осуществляемых внешнеэкономических связей. В работе изучены теоретические аспекты разработки внешнеэкономической стратегии региона, проанализирована внешнеэкономическая деятельность Ленинградской области, разработана модель развития внешнеэкономической деятельности региона с использованием институционально-функционального подхода. В работе показано, что в условиях современной экономики развитие международной торговли оказывает прямое влияние на отраслевой профиль и структуру экономики региона. С учетом тенденций в экономике Ленинградской области разработана «дорожная карта», выявлены пути развития внешнеэкономической деятельности региона.