Изучены теоретические основы управления сбытом в оптовой торговле и особенности товародвижения в торговле. Объект исследования магистерской диссертации – сбытовая политика оптовых торговых предприятий. Предмет исследования – процесс управления сбытом в оптовых торговых предприятиях. Проведен анализ развития оптовой торговли в Российской Федерации. Проведен сравнительный анализ управления сбытом на оптовых предприятиях на примере конкретных торговых предприятий ООО «Фру Сэт» и ООО «Кселад». Дана организационно-экономическая характеристика двух оптовых предприятий торговли, проведен анализ оптового товарооборота этих предприятий. Предложены направления совершенствования процесса товародвижения на ООО "Кселад", системы стимулирования работников ООО «Кселад». Разработана рекламная кампания для ООО «Кселад». Дана оценка экономической эффективности от внедрения мероприятий по совершенствованию системы управления сбытом на ООО «Кселад».