Объектом исследования является общество с ограниченной ответственностью «АР Фэшн». Целью выпускной квалификационной работы является разработка методики прогнозирования объема продаж на предприятии сетевой торговли. Был проведен анализ используемой методики прогнозирования продаж, который показал, что для предприятия было бы лучше, чтоб прогнозирование осуществлялось иным методом. Проведено прогнозирование объема продаж существующими методиками на 2019 год. Так же была предложена методика прогнозирования объема продаж «от частного к общему». Рассчитан объем продаж и темп прироста в сравнении с предыдущими годами. Так же предложены мероприятия по увеличению товарооборота. Прогнозирование по предложенной методике с учетом предложенных мероприятий по увеличению товарооборота приведет к увеличению чистой прибыли предприятия.

The object of the study is a limited liability company "AR Fashion". The purpose of the final qualifying work is to develop a methodology for predicting the volume of sales at a network trading enterprise. An analysis was made of the sales forecasting methodology used, which showed that it would be better for the enterprise to make a forecast using a different method. The forecast of sales volume by existing methods for 2019 was carried out. The same method was proposed for predicting the volume of sales “from the particular to the general”. Calculated sales and growth rates in comparison with previous years. Also proposed measures to increase turnover. Forecasting by the proposed method, taking into account the proposed measures to increase turnover, will increase the net profit of the enterprise.