Целью выпускной квалификационной работы является анализ коммерческого потенциала предприятия ООО «КонТурБалт» для дальнейшего принятия мер по повышению коммерческого потенциала. В рамках проведения анализа была оценена, общая характеристика предприятия, проведен анализ конкурентов и целевой аудитории,также было проанализировано текущее состояние коммерческого потенциала ООО «КонутрБалт» по методу В. В. Бочарова. Во время оценки коммерческого потенциала было выявлено, что общее финансовое состояние устойчивое, а рентабельность высокая. Но несмотря на это, у фирмы наблюдается высокая дебиторская задолженность, именно это не позволяет выполнить все условия абсолютной ликвидности. Разработаны основные направления для получения предприятием дополнительной прибыли, которая позволит ООО «КонТурБалт» занять более устойчивое положение на рынке, а значит и повысит конкурентоспособность. Сделан прогноз выручки и затрат по реализации мер, способствующих повышению конкурентоспособности предприятия. Рассчитана рентабельность проекта, а также будущая чистая прибыль компании.

The purpose of the final qualifying work is to analyze the commercial potential of the company "Konturbalt" for further measures to improve the commercial potential. As part of the analysis was evaluated, the General characteristics of the enterprise, the analysis of competitors and target audience, it was also analyzed the current state of the commercial potential of LLC "Konutribalt" by The method of V. Bocharov. During the assessment of commercial potential, it was revealed that the overall financial condition is stable and profitability is high. But despite this, the firm has a high accounts receivable, which does not allow to fulfill all the conditions of absolute liquidity. The main directions for obtaining additional profit by the enterprise which will allow LLC Konturbalt to take more steady position in the market are developed, so and will increase competitiveness. The forecast of revenue and costs for the implementation of measures to improve the competitiveness of the enterprise is made. The profitability of the project, as well as the future net profit of the company are calculated.