В данной работе на основе методик инбаунд маркетинга и лид менеджмента была разработана и осуществленная система лид менеджмента на примере ООО «Компания «Хорошие Колеса». Для этого была также разработана и запущена маркетинговая кампания в сети контекстной рекламы «Яндекс.Директ». Разработанная система при помощи имеющихся методик лид менеджмента осуществляет автоматизированную продажу потенциальным клиентам, которые были привлечены на сайт в ходе рекламной кампании. По итогам работы проведен экономический анализ по эффективности созданной системы.

• Introduction
• 1. Concept and urgency of the lead management
  • 1.1. Lead management urgency
  • 1.2. Definition and aspects of the lead management
  • 1.3. Fields of application
  • 1.4. Lead management on the web
  • 1.5. Perspectives evaluation and issues of the sector
• 2. Practices applied to the lead management
  • 2.1. Review of the technologies and advertising mediums with the capabilities of the users’ actions tracking
  • 2.2. Means and tools of contacts fixation
  • 2.3. Technologies and software for the lead management
• 3. Online lead management capabilities
  • 3.1. Online lead management processes flow
  • 3.2. Direct advertising campaign with response
  • 3.3. Means of the prospects conversion into the leads
  • 3.4. Lead scoring and nurturing
• 4. Economy efficiency measurements calculations
  • 4.1. Efficiency measurements
  • 4.2. Calculation of efficiency based on the executed work
• Conclusion
• References