Объектом исследования является филиал организации розничной торговли ОАО ГК «Виктория». Предмет исследования система начисления заработной платы в отделе продаж предприятия розничной торговли. В Гл. 1, рассматриваются основные финансово-экономические показатели деятельности филиала организации, которые позволили идентифицировать отсутствие мотивационной составляющей в системе оплаты труда отдела продаж. Гл. 2, указаны теоретические основы системы оплаты и стимулирования труда, предложена методика начисления заработной платы сбалансированной с динамической реализацией товарной продукции. В 3-й гл., показан расчет экономического эффекта, от внедрения мероприятия по совершенствованию системы оплаты и стимулирования труда. Построена мотивационная модель премирования персонала с внедрением плавающих коэффициентов.