В последнее время наблюдается рост значимости внешней торговли, особенно ее экспортной составляющей для российской экономики. Одним из способов развития региона в рамках внешнеэкономической деятельности является стратегия активизации экспортного потенциала. В данной работе предложены принципы стратегии Мурманской области, построена модель, на основании которой построена и скорректирована стратегия, а также механизм активизации экспортного потенциала региона. Более того, предложена информационная модель механизма (база данных), необходимая для реализации данной стратегии.