Details
| Title | Development of a model for automating the sales process of advertising materials in media holding = Разработка модели автоматизации процесса продаж рекламных материалов в медиахолдинге // Technoeconomics: an international journal = Техноэкономика : международный журнал. – 2023. – Vol. 2, № 4. — С. 46-60 |
|---|---|
| Creators | Motychko V. |
| Imprint | 2023 |
| Collection | Общая коллекция |
| Subjects | Экономика ; Математическая экономика. Эконометрика ; Экономика культуры, науки, просвещения ; media holdings ; promotional materials ; sale of promotional materials ; automation of sales processes ; sales process management ; digital services ; медиахолдинги ; рекламные материалы ; продажа рекламных материалов ; автоматизация процессов продаж ; управление процессами продаж ; цифровые сервисы |
| UDC | 330.4; 33:008 |
| LBC | 65в631; 65.497 |
| Document type | Article, report |
| Language | English |
| DOI | 10.57809/2023.2.4.7.5 |
| Rights | Свободный доступ из сети Интернет (чтение, печать, копирование) |
| Record key | RU\SPSTU\edoc\72358 |
| Record create date | 1/18/2024 |
In the modern digital age, media holdings face challenges and opportunities related to managing the lifecycle of sales of advertising materials. Today, the media holding market has become very dynamic and competitive. Large amounts of information, constant changes in the requirements of advertisers and consumers, as well as a variety of communication channels require media holdings to quickly adapt and be flexible in managing sales processes. This study will propose an automation model as a basis for analyzing the maturity and improvement of such a process in companies. As a result of the research, a TO BE automation model was obtained, and a list of the main digital services necessary for this kind of automation was proposed. The research is based on the existing literature and a comparative example involving the company, the media holding in the Russian Federation.
В современную цифровую эпоху медиахолдинги сталкиваются с проблемами и возможностями, связанными с управлением жизненным циклом продаж рекламных материалов. Сегодня рынок медиахолдинга стал очень динамичным и конкурентным. Большие объемы информации, постоянные изменения требований рекламодателей и потребителей, а также разнообразие каналов коммуникации требуют от медиахолдингов быстрой адаптации и гибкости в управлении процессами продаж. В этом исследовании будет предложена модель автоматизации в качестве основы для анализа зрелости и улучшения такого процесса в компаниях. В результате исследования получена модель автоматизации TO BE и предложен перечень основных цифровых сервисов, необходимых для такого рода автоматизации. Исследование основано на существующей литературе и сравнительном примере с участием компании-медиа-холдинга в Российской Федерации.
| Network | User group | Action |
|---|---|---|
| ILC SPbPU Local Network | All |
|
| Internet | All |
|
