Объектом исследования является ООО «Остин». Целью выпускной квалификационной работы является рассмотрение сезонности реализации отдельных групп непродовольственных товаров и управление ею. В процессе оценки деятельности ООО "Остин" выявлено, что в настоящее время предприятие данными вопросами не занимается. Разработаны рекомендации по оценке реализации отдельных групп товаров и представлены прогнозные расчеты продаж. Практическое использование осуществленных расчетов позволит руководству предприятия управлять сезонностью продажи отдельных групп товаров, рассчитывать размеры и сроки поставки в разрезе товарных позиций, оптимизировать использование торговых площадей и величину товарных запасов.