В работе рассмотрены теоретические основы сбытовой деятельности, которые включают сущность системы сбыта в компании, занимающейся розничной торговлей. Изучены особенности системы распределения в компании, особенности управления и организации на предприятии системой сбыта. Проведен анализ работы торгового предприятия «Перекресток». Выполнена организационно-экономическая характеристика компании «Перекресток». Сделаны анализ и характеристика функционирования системы сбыта в ЗАО «Перекресток». Разработаны меры по совершенствованию системы сбыта в компании ЗАО «Перекресток». Решены вопросы формирования мероприятий, направленных на совершенствование системы сбыта в компании «Перекресток», определение эффективности этих мероприятий. В ходе написания квалификационной выпускной работы применены следующие методы: анализа и синтеза, опытно-статистический, сравнения и сопоставления, экономико-статистический, методы планирования на основании запасов финансовой прочности и на основании основных показателей хозяйственной деятельности предприятия, различные экономико-математические методы.