Объектом исследования является ООО «Лента». Целью выпускной квалификационной работы являются анализ объема и структуры продаж, оценка влияния изменения объема и структуры товарооборота на формирование основных показателей хозяйственной деятельности предприятия ООО «Лента» и оценка эффективности его хозяйственной деятельности. Рассмотрены понятия валового дохода и прибыли, их назначение, функции, источники формирования и направления использования. Дана организационно-экономическая характеристика и уровень использования ресурсного потенциала предприятия ООО«Лента». Также проанализирован его товарооборот по объему и структуре, произведена оценка влияния розничного товарооборота на формирование основных экономических показателей хозяйственной деятельности, обоснован объем продаж ООО «Лента» на будущий год одним способом, рассчитан прогноз суммы валового дохода, издержек обращение и прибыли на основе спланированного товарооборота ООО «Лента», а также оценено влияние спланированного объема продаж на формирование доходности предприятия.