Целью выпускной квалификационной работы являются анализ объема и структуры продаж, оценка влияния изменения объема и структуры товарооборота на формирование основных показателей хозяйственной деятельности ЗАО «ТД «Перекресток» и оценка эффективности его хозяйственной деятельности. Рассмотрены понятия розничного товарооборота, его значение, функции, состав и влияние изменения его суммы и структуры на сумму и уровни валового дохода, издержек обращения и прибыли. Дана организационно-экономическая характеристика и уровень использования ресурсного потенциала ЗАО «ТД «Перекресток». Также проанализирован его товарооборот по объему и структуре, произведена оценка влияния розничного товарооборота на формирование основных экономических показателей хозяйственной деятельности, обоснован объем продаж ЗАО «ТД «Перекресток» на будущий год двумя способами, рассчитан прогноз суммы валового дохода, издержек обращение и прибыли на основе спланированного товарооборота ЗАО «ТД «Перекресток», а также оценено влияние спланированного объема продаж на формирование основных показателей хозяйственной деятельности.