Рассмотрены теоретические основы управления продажами в розничной торговле, изучены методы продажи товаров, проанализирована хозяйственная деятельность компании ООО «Адидас». Рассмотрены методы стимулирования продаж и применение на практике, проведен финансовый анализ компании в целом, рассмотрены слабые и сильные стороны деятельности. Проанализированы стратегические направления развития компании на ближайшие 5 лет. Разработана структура мероприятий по увеличению продаж. Данная работа состоит из трех глав. В первой главе рассматриваются теоретические основы управления продажами. Вторая глава включает в себя анализ деятельности компании в целом. В третьей главе разработаны мероприятия по увеличению продаж в торговых точках компании.