В выпускной квалификационной работе рассмотрены основные принципы работы с компанией-рекламодателем в процессе продажи рекламных площадей печатного средства массовой информации на примере бортового журнала «Сапсан». Проанализированы особенности современного медиапотребления, тенденции развития рынка печатных средств массовой информации. Приведены способы исследования рынка рекламодателей, основные особенности этапов коммуникации и продажи рекламных мест в печатных медиа, требования к проведению переговоров и способы мотивации рекламодателя.