Объектом исследования является российский рынок B2G. Цель выпускной квалификационной работы – разработка рекомендаций по совершенствованию стратегии международной компании в нестабильных условиях российского рынка B2G. На основе анализа теоретических источников и обобщения собранной информации разработана методика анализа внешних факторов, влияющих на международную компанию, которая осуществляет свою деятельность на российском рынке B2G. Проведено количественное исследование внешних факторов с помощью оценок экспертов. По результатам исследования произведена процедура ранжирования внешних факторов по оценке от наибольшего к наименьшему фактору. Разработаны рекомендации по управлению внешними факторами, влияющими на организацию. На их основе разработаны варианты совершенствования стратегии фирмы в нестабильных условиях.