Объектом для исследования выбрана компания, которая занимается розничной торговли ООО «Агроторг». Цель выпускной квалификационной работы изучение организации коммерческой деятельности на предприятии розничной торговли. В соответствии с поставленной целью определен круг задач, которые были решены в данный работе. В данной работе изложена сущность коммерческой деятельности и ее влияние на розничный товарооборот (РТО). Путем использования системы комплексных показателей произведена оценка коммерческой деятельности на примере ООО «Агроторг». Также был проведен анализ розничного РТО ООО «Агроторг» и факторы, которые влияют на его изменение. После проведения расчетов выявлено, какие из факторов положительно влияют на розничный РТО. Был разработан список контрагентов на основании их объемов поставок и благодаря методу бальной системы были определены поставщики, которые предоставляют наиболее приемлемые условия по поставке товара. Также была рассмотрена ассортиментная матрица по категории фрукты/овощи в Северо-Западном дивизионе на предприятии ООО «Агроторг». На примере предприятия ООО «Агроторг» по категории фрукты/овощи рассмотрены мероприятия для повышения уровня экономических показателей, а также приведены примеры по оптимизации ассортиментной матрицы товаров.

The object of the study is a company that is engaged in retail trade LLC "Agrotorg". The purpose of the final qualification work is to study the organization of commercial activities at a retail enterprise. In accordance with this goal, the range of tasks that have been solved in this work is defined. This paper describes the essence of commercial activity and its impact on retail turnover (RTO). Using a system of complex indicators, the commercial activity was evaluated using the following example LLC "Agrotorg". We also analyzed the retail RTO of Agrotorg LLC and the factors that affect its change. After the calculations, it was revealed which of the factors positively affect the retail RTO. A list of contractors was developed based on their delivery volumes, and the point system method was used to identify suppliers who provide the most acceptable terms for the delivery of goods. The assortment matrix for the fruit/vegetable category in the North-West division at the company "Agrotorg" was also reviewed. On the example of the LLC "Agrotorg" enterprise in the fruit/vegetable category, measures to improve the level of economic indicators are considered, as well as examples of optimizing the assortment matrix of products.