Целью выпускной квалификационной работы является разработка экспортного плана крупной винодельческой компании. Для достижения поставленной цели в работе были решены следующие задачи: 1. Проведен обзор истории и современного состояния винодельческой отрасли Черноморского побережья России; 2. Проанализирован внутренний и зарубежный товарный рынок «Русского игристого Абрау-Дюрсо»; 3. Определены пути выхода на иностранный рынок вина «Русского игристого Абрау-Дюрсо»; 4. Проведена оценка затрат, эффективности, таможенно-тарифного и государственного регулирования экспортной деятельности; 5. Разработана рекламная кампания для потенциального рынка сбыта. Объектом исследования данной работы является экспорт отечественного вина с берегов Черного моря. Исследование проводилось с использованием различных методов таких, как ретроспективный и индукционный анализ, контент-анализ и моделирование потенциальной ситуации. На примере компании ПАО «Абрау-Дюрсо», известного российского производителя игристых и тихих вин, а именно его товара «Русское игристое Абрау-Дюрсо» изучается рациональность и эффективность экспортной деятельности, выполняется анализ товарного рынка выбранного продукта. Это позволяет оценить конкурентоспособность предприятия и рыночную позицию «Абрау-Дюрсо», а также степень угрозы, которая связана с выходом российских конкурентов на международную арену. В работе дана общая характеристика выбранного рынка сбыта, характеристика спроса и предложения, проблемы выхода на рынок и анализ внутренней и внешней среды экспортной кампании. Результатом работы является разработка экспортного плана «Русского игристого Абрау-Дюрсо» для ПАО «Абрау-Дюрсо».

The purpose of the graduate qualification paper is to develop an export plan for a large wine-making company. To achieve this goal, the following tasks were solved in the work: 1. Reviewed the history and current state of the wine-making industry of the Black Sea coast of Russia was carried out. 2. Analyzed the domestic and foreign commodity market of «Russian sparkling Abrau-Durso». 3. Determined the ways of entering the foreign market of wine «Russian sparkling Abrau-Durso». 4. Assessed the costs, efficiency, customs, tariff, and state regulation of export activities. 5. Developed an advertising campaign for a potential sales market. The object of this work is the export of domestic wine from the shores of the Black Sea. The research was carried out using various methods such as retrospective and induction analysis, content analysis and modeling of a potential situation. On the example of PJSC «Abrau-Durso», a well-known Russian producer of sparkling and still wines, namely its product «Russian sparkling Abrau-Durso», the rationality and efficiency of export activities are studied, and the product market of the selected product is analyzed. It allowed to assess the competitiveness of the enterprise, the market position of Abrau-Durso and the degree of threat associated with the entry of Russian competitors into the international arena. The paper gives a general description of the selected sales market, the characteristics of supply and demand, the problems of entering the market and an analysis of the internal and external environment of the export campaign. The result of the work is the development of an export plan for the «Russian sparkling Abrau-Durso» for PJSC «Abrau-Durso».