Details

Title: Совершенствование деятельности агентства недвижимости по оказанию посреднических услуг: выпускная квалификационная работа магистра: направление 43.04.01 «Сервис» ; образовательная программа 43.04.01_01 «Управление коммерческой недвижимостью»
Creators: Мальшакова Анастасия Александровна
Scientific adviser: Пирогова Оксана Евгеньевна
Other creators: Шелейко Виктория Анатольевна
Organization: Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого. Институт промышленного менеджмента, экономики и торговли
Imprint: Санкт-Петербург, 2021
Collection: Выпускные квалификационные работы; Общая коллекция
Subjects: агентство недвижимости; рынок недвижимости; посреднические услуги; эффективность деятельности; real estate agency; real estate market; intermediary services; efficiency
LBC: 65.221
Document type: Master graduation qualification work
File type: PDF
Language: Russian
Level of education: Master
Speciality code (FGOS): 43.04.01
Speciality group (FGOS): 430000 - Сервис и туризм
Links: Отзыв руководителя; Рецензия; Отчет о проверке на объем и корректность внешних заимствований
DOI: 10.18720/SPBPU/3/2021/vr/vr21-4217
Rights: Доступ по паролю из сети Интернет (чтение, печать, копирование)
Record key: ru\spstu\vkr\15880

Allowed Actions:

Action 'Read' will be available if you login or access site from another network Action 'Download' will be available if you login or access site from another network

Group: Anonymous

Network: Internet

Annotation

Данная работа посвящена исследованию деятельности агентства недвижимости, предоставляющего посреднические услуги и разработке мероприятий по совершенствованию эффективности работы компании. Задачи, которые решались в ходе исследования: 1. изучение экономических основ осуществления посреднических услуг на рынке недвижимости; 2. анализ деятельности агентсва недвижимости ООО «Веста»; 3. разработка рекоммендаций по совершенствованию направлений деятельности компании ООО «Веста». При анализе деятельности компании было выявлено значительное уменьшение прибыли и количество заключенных сделок в 2020 году по сравнению с предыдущим периодом, практически полное отсутствие работы в онлайн-формате, отсутствие обучения навыкам продаж и программы лояльности, неэффективная работа в социальных сетях. На основе корреляционно-регрессионого анализа построены графики взаимосвязи количества заключаемых сделок от количества обращений в компанию, выручки от количества заключенных сделок, произведена оценка лояльности клиентов. На основе полученных зависимостей и анализа деятельности компании были предложены рекомендации по совершенствованию деятельности компании ООО «Веста», среди них: - введение тренингов по продажам; - улучшение коммуникации в социальных сетях под средством найма маркетолога; - внедрение программы лояльности; - введение формата онлайн-работы на всех этапах сопровождения сделки. Эффективность внедрения рассчитана по трём сценариям, в каждом из которых наблюдается положительный прогноз.

This work is devoted to the study of the activities of a real estate agency that provides intermediary services and the development of measures to improve the efficiency of the company. The tasks that were solved in the course of the study: 1. study of the economic foundations of the implementation of intermediary services in the real estate market; 2. analysis of the activities of the real estate agency Vesta LLC; 3. development of recommendations for improving the areas of activity of the company "Vesta". The analysis of the company's activities revealed a significant decrease in profits and the number of transactions concluded in 2020 compared to the previous period, an almost complete lack of work in an online format, a lack of training in sales skills and a loyalty program, and ineffective work in social networks. Based on the correlation-regression analysis, graphs of the relationship between the number of concluded transactions and the number of calls to the company, revenue from the number of concluded transactions were built, and customer loyalty was assessed. Based on the obtained dependencies and analysis of the company's activities, recommendations were proposed to improve the activities of Vesta LLC, among them: - introduction of sales trainings; - improving communication in social networks under the means of hiring a marketer; - implementation of a loyalty program; - introduction of an online work format at all stages of transaction support. The implementation efficiency is calculated for three scenarios, each of which has a positive forecast.

Document access rights

Network User group Action
ILC SPbPU Local Network All Read Print Download
External organizations N2 All Read
External organizations N1 All
Internet Authorized users SPbPU Read Print Download
Internet Authorized users (not from SPbPU, N2) Read
Internet Authorized users (not from SPbPU, N1)
-> Internet Anonymous

Usage statistics

stat Access count: 10
Last 30 days: 5
Detailed usage statistics