Тема выпускной квалификационной работы магистра: «Применение методов цифрового маркетинга в торговых компаниях (на примере продаж грузовых шин)». Цель исследования: Изучить методы цифрового маркетинга и применить их к совершенствованию деятельности торговых компаний. Исследование выполнялось на базе материалов о деятельности компаний по производству и продаже грузовых шин Michelin и Bridgestone. Предмет исследования: Методы цифрового маркетинга, используемые в компаниях. Методы исследования: изучение специальной литературы по теме диссертации, анализ рынков, метод сравнительного анализа, web-аналитика. Результаты исследования: - изучены и систематизированы общие положения теории цифрового маркетинга; - обоснована взаимосвязь между цифровой трансформацией и цифровым маркетингом; - выявлены проблемы, с которыми сталкиваются производители шин в процессе цифровой трансформации; - предложены пути решения проблем, которые могут возникнуть в процессе проведения цифрового маркетинга. Область применения результатом ВКР – компаний, которые планируют осуществлять цифровой маркетинг продуктов. Научной новизной исследования является адаптация методов цифрового маркетинга к специфике избранной предметной области. Выводы. Задачи ВКР решены, цель достигнута, определена область применения результатов. Полученные результаты обладают признаками научной новизны. Обоснованы перспективы и направления дальнейшего исследования.

The title of the master graduate qualification work: "Application of digital marketing methods in a trading company (using the example of truck tire sales)". The aim of the study: To study the methods of digital marketing and apply them to the improvement of the activities of trading companies. The study was carried out on the basis of materials on the activities of companies producing and selling Michelin and Bridgestone truck tires. Research Subject: Digital marketing methods used in companies. Research method: The study of special literature on the topic of the dissertation, market analysis, comparative analysis, web analytics. The main conclusions of the study. - the general provisions of the theory of digital marketing have been studied and systematized; - the relationship between digital transformation and digital marketing is substantiated; - identified the problems faced by tire manufacturers in the process of digital transformation; - suggested ways to solve problems that may arise in the process of digital marketing. The area of application of the result of the GCR – companies that plan to carry out digital marketing of products. The scientific novelty of the study is the adaptation of digital marketing methods to the specifics of the chosen subject area.Conclusions of study: The objectives of the research paper have been solved, the goal has been achieved, and the area of application of the results has been determined. The results obtained have features of scientific novelty. Prospects and directions of further research have been justified.

• 3.4.2. Нет правильной ку
• ВВЕДЕНИЕ
  • С непрерывным развитием науки и техники и популяри
  • Когда грузовые шины все еще продавались в традицио
  • Под влиянием такой глобальной нормы цифрового марк
  • Основная цель этой работы - изучить цифровой марке
  • Главная задача такова.
  • 1. Понимать развитие и тенденции глобального цифро
  • 2. Изучите цифровую трансформацию и цифровой марке
  • 3. Проанализируйте существующие проблемы цифрового
  • 4. Теоретически, найти решение проблем, с которыми
• 1. ЦИФРОВОЙ МАРКЕТИНГ
  • 1.1. Развитие цифрового маркетинга
  • С наступлением эпохи данных и информации общество
  • 1.1.1. Предпосылки исследования
  • С 2020 года рынок шин для грузовиков и автобусов с
  • В "Белой книге по цифровому экономическому развити
  • В контексте нормализованной профилактики эпидемий
  • В 2021 году общее население планеты достигнет 7,8
  • Рисунок 1 - Глобальные пользователи Интернета и те
  • Пользователи Интернета составляют 62,5% от общей ч
  • С непрерывным совершенствованием технологии мобиль
  • В августе 2021 года Китайская академия информацион
  • Таблица 1 - Семь ведущих стран в глобальной цифров
  • 1.1.2. Разработка
  • Рисунок 2 - Стадия развития цифрового маркетинга [
  • 1.Первый этап: оцифровка маркетинговых форм (2000-20
  • Этот этап начинается с популяризации интернет-прил
  • На данном этапе цифровой маркетинг еще не сформиро
  • 2.Второй этап: цифровой маркетинг с ростом трафика в
  • В первые дни рост трафика давался легко. Пока брен
  • В то же время методы маркетинга на данном этапе из
  • На данном этапе бренду больше всего не хватает тра
  • В Китае 2017 год стал первым годом войны субсидий
  • 3.Третий этап: создание глобальной цифровой экосисте
  • В последние годы феномен конкуренции за трафик в к
  • Сегодняшние владельцы бизнеса и бренды начали созд
  • Термин "весь регион" представляет собой диверсифик
  • Поэтому на данном этапе предприятиям следует обрат
  • 4.Четвертый этап: ускорение трансформации маркетинго
  • После эпидемии компании начали продвигать цифровую
  • В соответствии с общей тенденцией развития облачны
  • Рассматривая развитие глобального цифрового маркет
  • 1.2. Тенденции в цифровом маркетинге
  • 1.2.1. Анализ макросреды цифрового маркетинга
  • 1. Политическая среда: Национальная политика поощр
  • В условиях государственной политики энергичной под
  • 2.Экономическая среда: Экономические проблемы и рыно
  • В условиях макроэкономического спада и активного р
  • 3.Социальная среда: изменения в потребительском пове
  • В условиях усовершенствованного управления пользов
  • 4.Техническая среда: Новые технологии становятся все
  • Новые технологии стимулируют маркетинговую разведк
  • 1.2.2. Цифровая экономика проникла во все сферы пр
  • С точки зрения различных стран по всему миру, в це
  • Начиная с уровня предприятия, цифровая экономика н
  • 1.Маркетинг по всей цепочке, совместная разработка б
  • В прошлом бренды в области цифрового маркетинга вс
  • Однако нелегко добиться истинного “совместного раз
  • Если бренд хочет, чтобы маркетинговая коммуникация
  • "Интеграция” фокусируется на том, поддерживают ли
  • ”Цепочка" фокусируется на: соединении различных ко
  • Занимайте внимание пользователя на информационном
  • 2.Высококачественный контент-ориентированный маркети
  • Потребители готовы платить за высококачественный к
  • а) Высококачественный контент использует рекламу д
  • Привлекайте новых пользователей с помощью высокока
  • б) Высококачественный контент достигает обычных по
  • С биржевыми пользователями можно связаться по SMS
  • 3.KOL marketing продолжает оставаться популярным
  • 11 ноября 2021 года в Китае на торговом карнавале
  • Сюй Чжэ, генеральный менеджер Unilever Asia Media,
  • С этой точки зрения маркетинговая модель KOL также
  • Причина, по которой рынок KOL может добиться таких
  • а) Люди, родившиеся после 1995 и 2000 годов, были
  • б) Социальные сети, такие как WeChat, Weibo, Douyi
  • Столкнувшись с понижательным давлением экономики,
  • 4.Автоматизация маркетинга
  • В последние годы изменение маркетинговой среды при
  • Корень этого кроется в том, что все больше и больш
  • а) Всесторонний и быстрый сбор данных
  • Благодаря автоматизации маркетинга это помогает оп
  • Это не только более полное, своевременное, точное,
  • б) объемное трехмерное рисование портретов пользов
  • Автоматизация маркетинга отслеживает информацию о
  • В то же время, на основе оценок, полученных в резу
  • в) Умное прикосновение
  • Что касается smart touch, то его значение предназн
  • Возьмем в качестве примера шины для грузовиков и а
  • Из приведенных выше сценариев мы видим, что при ис
  • г) Мониторинг данных и анализ последствий
  • Автоматизация маркетинга позволяет отслеживать мар
  • 5.Социальная электронная коммерция продолжает набира
  • 2020 год - это год, который делает социальную элек
  • Интерактивность социальных платформ позволяет брен
  • 6.Большие данные и облачные вычисления стали основны
  • Большие данные дают брендам возможность всесторонн
  • Многие компании могут быть одержимы "бесплатным тр
  • 7.Цифровые технологии расширяют возможности маркетин
  • Маркетинговые инновации - это ров для создания пре
  • В эпоху мобильного Интернета технология цифрового
  • 1.3. Изменения, вызванные цифровым маркетингом
  • 1.3.1. Виды цифрового маркетинга
  • Существует четыре типа цифрового маркетинга, кажды
  • Мы можем определить четыре типа цифрового маркетин
  • 1.Вспомогательные продукты и услуги
  • Предоставляя соответствующую информацию, цифровой
  • Например, предоставляется огромное количество инфо
  • Для того чтобы разработать цифровое маркетинговое
  • В процессе разработки цифрового маркетингового реш
  • Цифровой маркетинг может помочь другим платформам
  • 2.Расширение влияния других платформ создания брендо
  • Успешные рекламные объявления или видео могут прод
  • а) На каждом этапе планирования и разработки марке
  • б) Определите приоритеты каждой маркетинговой прог
  • 3.Экстенсивное ценностное предложение
  • Цифровой маркетинг может расширить ценностное пред
  • Когда расширение продукта бренда достаточно велико
  • Расширения также могут быть защитными мерами для р
  • 4.Постройте цифровую платформу для создания бренда
  • Цифровой маркетинг также может построить цифровую
  • Стратегическая роль цифровизации часто упускается
  • 1.3.2. Чем цифровой маркетинг отличается от традиц
  • Суть цифрового маркетинга по - прежнему заключаетс
  • Так называемая разница между цифровым маркетингом
  • Цифровой маркетинг ориентирован на отслеживание ре
  • Объект традиционных маркетинговых услуг-это продав
  • Вступая в эпоху цифрового маркетинга, объектом усл
  • 1.3.3. Изменения в цифровом маркетинге по сравнени
  • Цифровой маркетинг сильно изменил традиционные мет
  • Прежде всего: оцифровка изменяет маркетинговые кон
  • Во-вторых: оцифровка изменила тактильную природу м
  • Третье: Оцифровка меняет маркетинговую тактическую
  • Четвертое: Цифровизация меняет организацию и функц
  • 1. Оцифровка меняет точку соприкосновения маркетин
  • Это точка контакта, то есть клиент, с которым брен
  • Первый заключается в создании отдела продаж, путем
  • Однако традиционный маркетинг не может достичь C-т
  • Независимо от того, каким способом осуществляется
  • Причина, по которой платформа электронной коммерци
  • Самое большое изменение, вызванное цифровизацией м
  • Рисунок 3 - Модель интегрированной архитектуры BC
  • Оцифровка маркетинга не только компенсирует недост
  • Достигнув C-терминала, вы почувствуете притяжение
  • 2. Цифровой маркетинг изменил представление о точк
  • Клиенты на стороне B - это "хорошие или плохие", а
  • Например: В рамках системы углубленной дистрибуции
  • Поэтому в данном случае это состояние описывается
  • Вмешательство требуется только в том случае, если
  • Для пользователей C-terminal в прошлом не было при
  • Например: Рекламные акции в прошлом не были целена
  • Это модель пожизненной ценности пользователя. Как
  • В прошлом традиционный маркетинг не понимал этой м
  • Оцифровка, все выражается цифрами, анализируется ц
  • 8.Цифровизация меняет маркетинговую тактику
  • Традиционный маркетинг имеет две основные движущие
  • Следует сказать, что до появления новых медиа две
  • Таким образом, электронная коммерция получила прав
  • Оцифровка маркетинга достигает как B-стороны, так
  • Если это просто “более точно”, то цифровизации мар
  • Тактика цифрового маркетинга основана на данных, с
  • Эффективная тактика должна иметь эффект кредитного
  • Путь интеграции BC таков: B → KOC → C. Маркетинг д
  • Суть интеграции BC заключается не просто в переход
  • В дополнение к усилению KOC, еще одно дополнительн
  • Таким образом, оцифровка - это не просто оцифровка
  • От C-терминала к B-терминалу относится к способнос
  • Этот процесс называется активацией B-терминала. По
  • 9.Цифровизация меняет маркетинговую организацию
  • Цифровизация порождает новые маркетинговые функции
  • С оцифровкой маркетинга первоначальные функции отд
  • Для работы по подключению C-терминала некоторые ос
  • Должностные функции продавца имеют три цели: работ
  • Отдел продаж завершил онлайн-терминал B, KOC и C-т
  • В дополнение к онлайн-операциям работа офисов сред
  • 10.Оцифровка меняет ритм маркетинга
  • Оцифровка определенно изменит маркетинг, но незави
  • Оцифровка маркетинга - это нечто новое. Мы должны
  • Изменение - это на самом деле изменение коллективн
  • Первый шаг: используйте оцифровку в качестве марке
  • Второй шаг: сформируйте новую маркетинговую тактич
  • Третий шаг: При условии, что новая маркетинговая т
• 2. ЦИФРОВОЙ МАРКЕТИНГ ГРУЗОВЫХ ШИН
  • Исследование, проведенное американским информацион
  • Основными производителями являются Bridgestone, Mi
  • Шина представляет собой кольцевую деталь, которая
  • В зависимости от типа шин, в связи с возросшим спр
  • Североамериканский рынок шин для грузовиков и авто
  • В 2021 году на Соединенные Штаты будет приходиться
  • Европейский рынок шин для грузовых автомобилей и а
  • В связи с растущим спросом на коммерческие автомоб
  • Азиатско-Тихоокеанский рынок шин для грузовых авто
  • В связи с растущей деятельностью по развитию инфра
  • Рынок шин для грузовых автомобилей и автобусов на
  • С точки зрения выручки в 2021 году Южная Африка до
  • Южноамериканский рынок шин для грузовиков и автобу
  • Бразилия занимает основную долю рыночной выручки в
  • 2.1. Трансформация цифрового маркетинга грузовых ш
  • Покупка шин не так увлекательна, как покупка автом
  • Для многих покупателей факторы, ориентированные на
  • Недавний опрос Consumer Reports показал, что 65% л
  • Поэтому в вашем подходе к цифровому маркетингу вам
  • Таким образом, цифровой маркетинг является важным
  • 2.1.1. Взаимосвязь между цифровой трансформацией п
  • Цифровая трансформация - это интеграция цифровых т
  • Цифровой маркетинг - это своего рода метод цифрово
  • Цифровая трансформация предприятия неотделима от ц
  • Будь то цифровая трансформация или цифровой маркет
  • Что касается продаж грузовых шин, цифровая трансфо
  • 2.1.2. Профиль компании Michelin
  • Michelin Tires входит в тройку крупнейших шинных к
  • В 2021 году продажи и прибыльность Michelin показа
  • Среди них продажи шин для легковых автомобилей сос
  • Продажи шин для коммерческих автомобилей составили
  • На рынке грузовых шин спрос на оригинальные шины у
  • Рисунок 4 - Ситуация на мировом рынке оригинальных
  • 2.1.3. Цифровая трансформация Michelin
  • 1. Цифровая трансформация логистики и транспортиро
  • Являясь вторым по величине производителем шин в ми
  • Michelin управляла отправкой тысяч комплектов шин
  • Чтобы улучшить визуализацию процесса транспортиров
  • 2.Присоединяйтесь к рынку O2O и активно создавайте д
  • В марте 2015 года был официально открыт "официальн
  • 3.Создайте промежуточную платформу для реализации ци
  • С благословения цифровой облачной системы управлен
  • Основываясь на требованиях и текущей ситуации, свя
  • Кроме того, с помощью функции интеллектуальной мар
  • 2.1.4. Существующая маркетинговая модель шин Miche
• 1. Отдел продаж
  • Отдел продаж шин для грузовиков и автобусов Michel
  • Прежде всего, изучите собственное качество розничн
  • Затем, в течение периода сотрудничества, мы вместе
  • Наконец, исходя из роста бизнеса, уровня обслужива
  • Отдел продаж шин для грузовиков и автобусов Michel
  • Что еще более важно, в процессе запуска и развития
• 2.Рекламная стратегия
  • Продвижение - это информационно-коммуникационная д
  • Суть продвижения заключается в передаче информации
  • а) применение и продвижение
  • Что касается рекламы, Michelin также не пожалела у
  • б) Продвижение по службе персонала
  • В Китае отдел продаж Michelin ежегодно совершает 2
  • в) Продвижение бизнеса
  • Michelin также ежегодно проводит встречи с розничн
  • Связи с общественностью
  • Компания Michelin создала специальный отдел по свя
• 3.Политика продвижения по службе
  • Согласно существующей модели продаж шин для грузов
  • а) Дилер
  • Дилеры шин отвечают за построение каналов сбыта ши
  • б) Ретейлер
  • Розничные торговцы напрямую сталкиваются с покупат
  • в) Конечный пользователь
  • Конечные пользователи непосредственно используют ш
  • Общее продвижение и единая национальная политика п
  • 2.1.5. Профиль компании Bridgestone
  • Bridgestone - всемирно известный производитель шин
  • Зона продаж Bridgestone охватывает более 150 стран
  • Bridgestone стала глобальным партнером Олимпийских
  • Согласно финансовым данным, опубликованным Bridges
  • В 2021 году объем продаж шинного бизнеса Bridgesto
  • Среди них выручка подразделения легковых шин увели
  • Что касается шин для грузовиков и автобусов, то пр
  • Выручка сегмента шин для грузовиков и автобусов со
  • 2.1.6. Цифровая трансформация Bridgestone
  • 1. Создание цифрового предприятия по управлению за
  • Компания Bridgestone находится в Японии, поэтому п
  • 2.Создание глобального цифрового сообщества
  • Компания Bridgestone создала цифровое сообщество н
  • 3.Создание платформы ИТ-архитектуры
  • Компания Bridgestone совместно с Microsoft разрабо
  • 2.1.7. Существующая маркетинговая модель шин Bridg
  • 1. Рекламная и медийная стратегия
  • Поставка продукции Olympic и продвижение бренда на
  • Компания Bridgestone разработала общую стратегию о
  • Когда дело доходит до зимних Олимпийских игр в Пхе
  • Bridgestone также интегрировала рекламные стратеги
  • 2.На основе "Команды Бриджстоуна”
  • Реклама является основой для любого бренда в прове
  • Во время Олимпийских игр в Рио-де-Жанейро Bridgest
  • Эта идея была продолжена на зимних Олимпийских игр
  • Это также соответствует последовательной традиции
  • Нетрудно заметить, что и реклама, и средства массо
  • 3.Продемонстрировать корпоративную социальную ответс
  • Глядя на маркетинг Bridgestone Олимпийских игр в Р
  • Во время зимних Олимпийских игр в Пхенчхане компан
  • В то же время Bridgestone также предоставила больш
  • 4.Крупнейший олимпийский маркетинговый план
  • Для проведения Олимпийских игр 2020 года в родной
  • По мнению компании, все послы спортсменов “Команды
  • Кроме того, Bridgestone также разработала новые тр
  • 2.1.8. Анализ цифровой трансформации Michelin и Br
  • Практики трансформации различны. Поэтому при сравн
  • Все данные в рейтинге SEO поступают из Similarweb.
  • В процессе разработки Michelin и Bridgestone оба п
  • Таблица 2 - Основные оценочные данные [17]
  • Поскольку официальный сайт Michelin и сайт Bridges
  • Таблица 3 - Данные о SEO компании Michelin [17]
  • Официальный сайт Bridgestone в Японии:bridgestone.
  • Таблица 4 - Данные о SEO компании Bridgestone [17]
  • Официальные сайты Michelin и Bridgestone были оцен
  • Таблица 5 - Полные оценки Michelin и Bridgestone [
  • Окончание таблицы 5
  • Вывод анализа: Совокупные оценки Michelin и Bridge
  • 2.1.9. Проблемы, с которыми можно столкнуться при
  • 1. Маркетинговый метод является единичным и не мож
  • Единый метод маркетинга является болевой точкой дл
  • В последние годы, благодаря постоянному расширению
  • Это также способствовало взрывному росту трафика н
  • 2.Маркетинговые инструменты децентрализованы и не мо
  • Действительно, по всему миру существует большое ко
  • Это приводит к неспособности предприятий нарисоват
  • Эта ситуация в основном связана с относительным от
  • Разбросанность маркетинговых инструментов приведет
  • 3.Маркетинговая цепочка разорвана, а коэффициент исп
  • Если предприятие хочет получить больше возможносте
  • Во-первых, продавцам трудно отследить прошлую трае
  • Во-вторых, продавцам трудно отслеживать потенциаль
  • Например, согласно опыту, по определенному лиду на
  • 2.1.10. Как решить проблемы цифровой трансформации
  • 1. Переход к многоканальному маркетингу
  • Учитывая проблему единого маркетингового метода, м
  • Например, откройте модели контент-маркетинга и соц
  • 2.Интеграция и анализ многоканальных данных
  • После того, как предприятие установит несколько ма
  • Например, компаниям необходимо потратить много доп
  • 3.Создание интегрированного корпоративного маркетинг
  • Официальный веб-сайт компании часто является оплот
  • а) Для внешней предприятия
  • Прежде всего, квалифицированные корпоративные марк
  • Центр контента CMS, созданный через центр маркетин
  • С точки зрения клиента, эта новая маркетинговая ба
  • б) Для внутреннего предприятия
  • Бэк-офис корпоративного маркетингового центра обыч
  • 1) Визуальная система CMS
  • Мало того, что контент может быть быстро запущен,
  • 2) Многоканальная маркетинговая система
  • Роль многоканальной маркетинговой системы заключае
  • 3) Система обслуживания клиентов
  • Опираясь на мощные возможности отслеживания и инте
  • Корпоративные маркетологи могут в любое время прос
  • Кроме того, система обслуживания клиентов может та
  • 4. Создайте интегрированный маркетинговый центр дл
  • В конце концов, зачем компаниям нужен интегрирован
  • 2.2. Брендинг цифрового маркетинга грузовых шин
  • 2.2.1. Маркетинг бренда Michelin
  • Автомобильные шины изначально были промышленным пр
  • "Путеводитель Мишлен" появился на свет в 1900 году
  • Бизнес-логика в этом такова: превратите себя в KOL
  • КОЛ - это слово, обозначающее общение, и оно, оказ
  • У Michelin аналогичная стратегия. Философия бизнес
  • Классический бренд "Michelin Guide" предназначен н
  • Вышесказанное относится к тому, что с точки зрения
  • 1.Четкая классификация фирменного стиля бренда
  • По мере того как современный образ жизни становитс
  • Обновляя имидж бренда, Michelin также обновила сов
  • Запуск нового логотипа сделал имидж бренда Micheli
  • 2.Изображение бренда “2D выравнивание”
  • При разработке бренда столетней давности он также
  • В эпоху, когда люди исследуют вселенную в более гл
  • Стремительный темп жизни делает визуальные предпоч
  • 3.“Часть заменяет целое", бренд IP усиливает эмоцион
  • В процессе долгосрочного накопления столетние брен
  • Части представляют собой целое и отражают общую су
  • В соответствии с официальной рекламой Michelin: “Н
  • 2.2.2. Маркетинг бренда Bridgestone
  • Маркетинговая стратегия бренда Bridgestone всегда
  • Компания Bridgestone разработала стратегию продвиж
  • Bridgestone понимает эти отношения и знает, что сп
  • 2.2.3. Брендирование грузовых шин
  • Бренд всегда был ключевым элементом, влияющим на п
• 1.Стратегическое позиционирование бренда
  • Как основа работы с брендом, стратегическое позици
  • С точки зрения содержания исследования и анализа,
  • С точки зрения методов исследования, качественные
  • После формулирования стратегии бренда с помощью вы
• 2.Система имиджа бренда
  • После определения стратегического позиционирования
  • Возьмем в качестве примера наиболее важный уровень
• 3.Система коммуникации с брендом
  • Цель коммуникации с брендом - дать людям возможнос
  • С точки зрения реализации, мы должны начать с точк
• 4.Система восприятия бренда
  • Система восприятия, которая работает в том же духе
  • Среди них восприятие бренда включает в себя пять а
  • Чтобы создать хороший опыт работы с брендом, необх
• 5.Взаимосвязь структуры бренда
  • Структура бренда - это вопрос, который предприятия
  • Что касается первого вопроса, единство или независ
  • Второй - это вопрос стратегии расширения бренда, к
• 6.Система управления брендом
  • Управление брендом в основном относится к управлен
  • Ранняя стадия относится к цели создания нового бре
  • Среднесрочная перспектива относится к цели развити
  • Более поздняя стадия относится к поддержанию зрело
• 7.Система ценностей бренда
  • Стоимость бренда обычно считается трудной для изме
  • Согласно определению стоимости бренда InterBrand,
  • а) Стабильность: В основном это способность бренда
  • б) Конкурентоспособность: В основном это доля брен
  • в) Лидерство: В основном относится к ценовой силе
  • г) Обновление: В основном это относится к тому, мо
  • д) Поддержка: В основном это относится к степени и
  • е) Степень защиты: В основном это относится к защи
  • ж) Интернационализация: Это не только простое расс
  • Поэтому в процессе брендинга и маркетинга предприя
  • 2.3. Методы цифрового маркетинга грузовых шин
  • Ценность бренда помогает компании создать репутаци
  • В процессе продаж шин для грузовиков и автобусов н
  • Поэтому при разработке маркетинговой стратегии бре
  • 1.Создавайте ценности бренда
  • 2.Определение целевых групп клиентов
  • 3.Создайте долгосрочный устойчивый имидж бренда
  • 4.Обеспечение подлинности маркетингового контента
  • 5.Установите эмоциональную связь между брендом и п
• 3.ПРОБЛЕМЫ, С КОТОРЫМИ СТОЛКНЕТСЯ ЦИФРОВОЙ МАРКЕТИНГ
  • С изменениями в глобальной среде интернет-маркетин
  • Эпидемия COVID-19 способствовала развитию “онлайн”
  • В последние годы маркетинговая среда претерпевает
  • Мир вступил в эру интеллектуального маркетинга, ос
  • В эпоху после эпидемии рекламодатели сталкиваются
  • В дополнение к применению цифровых технологий такж
  • Сосредоточив внимание на состоянии развития индуст
  • Из приведенного выше анализа можно сделать вывод,
  • 3.1. Трудно найти качественных потенциальных клиен
  • Потенциальные клиенты - это люди, которые, по ваше
  • 3.2. Неспособность добиться трансформации цифровог
  • Как товар с офлайн-розничной торговлей в качестве
  • 3.3. Неспособность полностью понять цели вашей ауд
  • Прежде чем вы сможете эффективно генерировать высо
  • Многие компании пытаются оправдать ожидания клиент
  • Можно сказать, что контент-маркетинг дешевле, чем
  • Задавать вопросы. Запросите обратную связь. Пригла
  • Понимание вашей целевой аудитории и ее ожиданий от
  • Если вы также посмотрите на некоторые крупные комп
  • Здесь важно понимать, что вы должны точно определи
  • Для многих компаний может оказаться непросто проан
  • 3.4 Разработать разумную стратегию цифрового марке
  • Маркетинговая деятельность не имеет четких целей.
  • 3.4.1. Для цифровых проектов не ставится никаких ц
  • К сожалению, многие мероприятия и проекты цифровог
  • 3.4.2. Нет правильной культуры и нет тестирования
  • Настройка многих видов деятельности подобна этой,
  • Самое главное - оставаться на переднем крае технол
  • 3.5. Трудно достичь баланса инвестиций и доходов в
  • В процессе цифрового маркетинга последнее, что нуж
  • 3.6. Как проводить разумный и полезный анализ данн
  • Устанавливать слишком высокие ключевые показатели
  • К сожалению, мы часто видим, что многие люди вообщ
  • В дополнение к отсутствию аналитических данных сущ
  • 3.7. В цифровом маркетинге много ложных данных
  • В эпоху цифровых технологий контакты и внимание по
  • Однако в конечном итоге потребители могут не увиде
  • Результаты отчета по исследованию борьбы с мошенни
  • Сюй Мин, президент отдела медиа и бренд-операций P
  • Бренды тратят деньги на рекламу, цель которой - по
  • Теоретически, цифровой маркетинг может использоват
  • 3.8. Покупка поддельных фанатов в социальных сетях
  • Чтобы сделать данные более привлекательными для ка
• 4. РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ ЦИФРОВОГО МАРКЕТИНГА ГРУЗОВЫХ Ш
  • В процессе цифрового маркетинга шин для грузовиков
  • 4.1. Уровень клиента
  • С углублением развития рыночной экономики рынок по
  • От текста до изображений, от аудио до видео, от ин
  • 4.1.1. Формирование рынка, ориентированного на пот
  • Нет никаких сомнений в том, что компании должны бы
  • Чтобы быть “ориентированными на клиента”, мы должн
  • Любая экономика, которая претерпела долгосрочное р
  • Концепция цифрового маркетинга, ориентированного н
  • 1.Предприятия переключат свое внимание с ориентации
  • 2.Предприятие сосредоточится только на управлении вн
  • 3.При работе с клиентами предприятия переключились с
  • 4.Компании начали рассматривать потребительскую ценн
  • 4.1.2. Поиск качественных потенциальных клиентов
  • 1. Внедряйте методы SEO
  • Технология SEO (поисковой оптимизации) позволит ва
  • Внедрение SEO включает в себя уделение внимания ка
  • 2.Инвестируйте в онлайн-рекламу
  • Существует несколько видов онлайн-рекламы, наприме
  • В этом случае вы разработаете кампанию с оплатой з
  • Вы можете настроить показ объявлений в зависимости
  • Шанс привлечь их внимание намного выше. Конечно, с
  • 3. Создайте рассылку новостей
  • Когда мы говорим о том, как привлечь больше потенц
  • Подписка на общение в режиме реального времени явл
  • Еще раз, содержание общения в режиме реального вре
  • 4. Появляться в социальных сетях
  • С точки зрения привлечения потенциальных клиентов
  • Именно здесь начинается работа квалифицированных п
  • Изучение вашей целевой аудитории, составление расп
  • Например, вы можете использовать поле вопроса в ис
  • 5. Обеспечить пробную
  • Заметили ли вы количество программ с бесплатным пр
  • Например, когда они загружают пробную версию, поте
  • Пробная версия подходит не только для цифровых тов
  • 6. Предоставляйте купоны и скидки
  • Представьте себе такую ситуацию: вы хотите купить
  • Вам нужно только указать свой адрес электронной по
  • Если вы реализуете эту стратегию в компании, у вас
  • Купоны и скидки - хороший способ привлечь внимание
  • 7. Гарантия качества обслуживания
  • Создайте сетевую платформу для шин грузовых автомо
  • 4.1.3. Установить уровни обслуживания клиентов
  • В планировании цифрового маркетинга ”стратификация
  • Планирование цифрового бренда, стратификация клиен
  • Стратификация клиентов оказывает большое влияние н
  • а) “Выделите слой основного круга": Руководите рос
  • Сосредоточьтесь на основной группе потребителей и
  • Укрепляйте многокруговое потребление и потребление
  • б) Сформируйте "управление сообществом": соберите
  • Соберите поклонников бренда, и популярность бренда
  • Всесторонне подчеркивайте характеристики бренда и
  • в) “Подключение контактов с несколькими клиентами"
  • Повысьте ценность для клиентов и обновите весь цик
  • Оцифровка не поддерживается, и “контакты с несколь
  • 4.2. Уровень данных
  • Данные - это движущая сила цифрового маркетинга, а
  • 4.2.1. Защита конфиденциальности клиентских данных
  • Конфиденциальность данных клиентов также является
  • В процессе цифрового маркетинга грузовых автомобил
  • 1.система безопасности данных система: Создание всео
  • 2.возможности управления защитой безопасности данных
  • Повышенная социальная ответственность: Предприятия
  • 4.2.2. Аутентичность данных в цифровом маркетинге
  • В процессе цифрового маркетинга шин для грузовиков
  • 1.анализ причин мошенничества с данными
  • Мошенничество с данными вызвано определенными людь
  • Если посмотреть на всю отрасль в целом, то в цепоч
  • а) Медиа-платформа. Реклама рекламодателей являетс
  • б) Компании, специализирующиеся на мошенничестве с
  • в) Рекламные агентства и посредники. Рекламные аге
  • Для того, чтобы иметь возможность достичь ожидаемы
  • г) Сторонняя мониторинговая компания. Существующие
  • С одной стороны, все стороны надеются, что сторонн
  • д) Рекламодатели и бренды. Среди проблем, связанны
  • Когда рекламодатели слишком сильно стремятся к клю
  • Кроме того, существует недостаточная оценка вредно
  • 2. Решение проблемы ложных данных
  • Весь рынок маркетинга слишком широк, включает в се
  • Поэтому, чтобы способствовать решению проблемы мош
  • а) Средства массовой информации помогают устанавли
  • Видимость рекламы и проблемы мошенничества тесно с
  • Это требует, чтобы средства массовой информации мо
  • Теперь многие видеосайты начали публично критикова
  • б) Агенты и компании, занимающиеся мониторингом да
  • Инициатором ложных данных является не что иное, ка
  • Во всей отрасли агенты и компании, занимающиеся те
  • Агентам и компаниям, занимающимся обработкой данны
  • в) Рекламодателям необходимо сформулировать более
  • С точки зрения необоснованных стандартов оценки кл
  • Поэтому, чтобы решить проблему мошенничества с дан
  • 4.3. Уровень содержания
  • В прошлом маркетинг был линейным мышлением, либо и
  • В новую эпоху традиционное маркетинговое мышление
  • 4.3.1. Сформировать прорывную стратегию для преодо
  • Первая концентрация - ”время концентрации" Изначал
  • Вторая концентрация - “Централизованные ресурсы” к
  • Третья концентрация - "цель концентрации” нацелена
  • Инерционные изменения зависят от перестройки новог
  • 4.3.2. Запуск сетевой маркетинговой платформы для
  • Ситуация с обслуживанием шин для грузовиков и авто
  • При создании профессионального веб-сайта по шинам
  • В отличие от бытовых автомобильных шин, шины для г
  • На веб-сайте также должно быть представлено иллюст
  • Кроме того, водители грузовиков и автобусов, занят
  • 4.3.3. Создать консультанта по управлению шинами и
  • Снижение затрат на использование шин является одни
  • Кроме того, веб-сайт также является лучшей платфор
  • С быстрым развитием Интернета все больше и больше
  • 4.3.4. Создание маркетинговой платформы для прямых
  • С тех пор, как эпидемия нового коронавируса охвати
  • С одной стороны, ”живая доставка“ более интерактив
  • В процессе популярности этого нового метода цифров
  • Во время прямой трансляции шин для грузовиков и ав
  • 1.Преимущества живого маркетинга
  • а) Низкие затраты на маркетинг продавцов и затраты
  • По сравнению с традиционным методом доставки элект
  • Традиционный видеомаркетинг требует от компаний по
  • Плата за одобрение подписей знаменитостей очень вы
  • Стоимость маркетинга через прямую трансляцию и дос
  • Из-за низкой маркетинговой стоимости зала прямой т
  • В то же время, в соревновании за выживание сильней
  • После прохождения этого шага товары, которые попад
  • б) Сильная интерактивность и удобство покупок
  • Маркетинговый метод прямой трансляции с товарами н
  • Во время прямой трансляции прямая трансляция и про
  • Таким образом, с помощью прямой трансляции, с одно
  • Прямая трансляция с товарами позиционируется как "
  • Прямая трансляция с товарами прекрасно решает эти
  • Рекомендуйте фанатам различные хорошие вещи в жизн
  • в) Скидки на ограниченное время очень велики, а ло
  • Ведущие интернет-знаменитостей полагаются на огром
  • Кроме того, в зале прямых трансляций также будут в
  • Конечно, эти льготные товары действуют ограниченно
  • В зале прямой трансляции даже есть настоящие скидк
  • Эти привлекательные предложения с ограниченным сро
  • 4.4. Технический уровень
  • Технологии играют огромную роль в том, как маркето
  • Будь то производство экологически чистых шин или п
  • 4.4.1. Учитывать текущую тенденцию
  • В глобальном масштабе концепция защиты окружающей
  • Такая ситуация наблюдается и в фирменных шинах, пр
  • В таких обстоятельствах Huayi Group объявила о дву
  • Таблица 6 – Основная бизнес-ситуация Huayi Group в
  • Согласно конкретным данным по производству и прода
  • Таблица 7 – Анализ производства продукции Huayi Gr
  • В форме "зеленых шин" можно не только активно прод
  • 4.4.2. Использовать технологию больших данных для
  • Технология больших данных может отображать портрет
  • 1.Сбор и очистка данных: прогнозируйте неизвестное с
  • Прежде всего, вы должны освоить сложные источники
  • 2.Группировка пользователей: категоризация и маркиро
  • Описательный анализ - это самый базовый метод анал
  • 3.Формулируйте стратегии: оптимизируйте, а затем кор
  • После того, как у вас есть портрет пользователя, в
  • В дополнение к группировке клиентов маркетологи та
  • Целью этого этапа является уточнение стоимости, за
  • 4.Точная рекомендация
  • Наибольшая ценность больших данных заключается не
  • 5.Прогностическая модель
  • Отраслевым стандартом, используемым для прогнозиро
  • а) Модель тенденции участия используется для прогн
  • б) Модель кошелька используется для прогнозировани
  • в) Модель оптимизации цен - это структура, которая
  • г) Модель рекомендаций по ключевым словам, модель
  • 4.4.3. Технология 5G приведет к новым изменениям в
  • В процессе продаж шин для грузовиков и автобусов н
  • Цифровой маркетинг 5G для грузовых и автобусных ши
  • И с благословения технологии 5G технология искусст
• ЗАКЛЮЧЕНИЕ
  • Огромная глобальная автомобильная собственность по
  • Однако завершить цифровой маркетинг шин для грузов
• СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ