Details

Целью работы является повышение эффективности деятельности исследуемой компании на основе анализа существующей воронки продаж. Работа выполнена на базе ООО «Сэтл Строй». Использованные методы: сбор и обработка данных, технико-экономический анализ, PEST-анализ, SWOT-анализ, метод экспертных оценок, многоугольник конкурентоспособности, оценка эффективности проекта абсолютных и относительных показателей. Основные результаты работы: – проведен анализ имеющейся воронки продаж компании; – выявлены слабые места в воронке продаж на основе анализа SEO-трафика; – предложены пути решения повышения эффективности за счет продвижения в социальной сети Telegram; – рассчитана эффективность предлагаемой воронки посевов в Telegram с помощью экономических показателей. Область применения результатов ВКР во внедрении воронки продаж с помощью рекламы в Telegram в свою общую воронку продаж для масштабирования бизнеса. При работе над ВКР использованы цифровые технологии сети Интернет и базы данных компании. Выводы. Задачи ВКР решены, цель достигнута, определена область применения результатов.

The aim of the graduate qualification work is to increase the efficiency of the researched company based on the analysis of the existing sales funnel. The work has been carried out on the materials Settle Construction, LLC. Research methods used: data collection and processing, technical and economic analysis, PEST-analysis, SWOT-analysis, method of expert evaluations, competitiveness polygon, evaluation of project efficiency of absolute and relative indicators. The main results of the graduate qualification work: – analyzed the companys existing sales funnel; – weaknesses in the sales funnel were identified based on SEO traffic analysis; – proposed ways to improve efficiency through promotion in the social network Telegram; – the effectiveness of the proposed Telegram seeding funnel was calculated using economic indicators. The areas of the graduate qualification work results application: in implementing a sales funnel using Telegram advertising into your overall sales funnel to scale your business. Information technologies the Internet and the companys database were used while working on the graduate qualification work. Conclusions. Tasks have been solved, aim has been achieved, the areas of the results application have been determined.