Details

Данная работа посвящена разработке стратегии продвижения IT-продуктов на рынке B2B. Исследование направлено на решение актуальной проблемы недостаточной эффективности рекламных коммуникаций в условиях высокой конкуренции на IT-рынке. Задачи, которые решались в ходе исследования: 1. Анализ теоретических основ и современных инструментов B2B-продвижения в IT-секторе. 2. Изучение особенностей коммуникационного продвижения сложных технологических продуктов. 3. Разработка комплексной стратегии продвижения с учетом специфики компании. Работа проведена на базе компании "Первый Бит" – ведущего российского разработчика ПО. При разработке коммуникационной стратегии использовались данные CRM-системы, результаты рекламных кампаний за 2022-2024 годы, а также материалы отраслевой аналитики. В ходе работы была разработана и внедрена стратегия продвижения компании на 1-2 квартал 2025 года, а также подготовлен комплекс рекомендаций для дальнейшей оптимизации рекламной и PR-деятельности компании. Полученные результаты могут быть применены другими компаниями, работающими в B2B-сегменте.

This work focuses on developing a marketing strategy for IT products in the B2B sector. The research addresses the current challenge of insufficient effectiveness in advertising communications amid high competition in the IT market. Research objectives: 1. Analysis of theoretical foundations and modern B2B marketing tools in the IT sector. 2. Study of communication marketing specifics for complex technological products. 3. Development of a comprehensive marketing strategy tailored to the companys profile. The study was conducted in collaboration with "Pervyi Bit" (First Bit), a leading Russian software developer. The communication strategy was developed using CRM system data, advertising campaign results (2022-2024), and industry analytics. As an outcome, the companys marketing strategy for Q1-Q2 2025 was developed and implemented, along with a set of recommendations for optimizing future advertising and PR activities. The results can be applied by other companies operating in the B2B segment.