Детальная информация

Целью работы является разработка стратегии повышения эффективности сбытовой деятельности китайской агропромышленной компании Yangang Fruit Company при выходе на российский рынок. Задачи работы:       Изучить теоретические основы сбытовой деятельности и международной экспансии предприятий агропрома; – Провести комплексный анализ деятельности Yangang Fruit Company (организационно-экономический, финансовый, SWOT/PESTEL); – Оценить конкурентоспособность компании и риски выхода на российский рынок; – Разработать стратегию выхода на рынок РФ (сегментация, позиционирование, каналы сбыта); – Предложить мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности (оптимизация брендинга, логистики, маркетинга); – Оценить экономическую эффективность предложенных мероприятий. Актуальность работы обусловлена необходимостью диверсификации экспортных рынков для китайских производителей сельхозпродукции в условиях глобальной конкуренции и геополитических рисков. Эффективная сбытовая стратегия на перспективном российском рынке способствует росту прибыли и устойчивости предприятия. Основные предложения: Создание ассоциации производителей яблок региона Лочуань для усиления бренда и стандартизации экспорта. Внедрение многоуровневой маркетинговой стратегии (цифровой маркетинг, KOL-продвижение, офлайн-выставки). Оптимизация логистической цепочки (железнодорожные перевозки, склады в Москве/СПб). Разработка нарратива бренда для европейского рынка как инструмента укрепления доверия. Источники информации: данные финансовой отчетности компании (2020–2023 гг.), отраслевые отчеты (FAO, Mordor Intelligence), законодательные акты РФ и ЕС, научные публикации по международному маркетингу. Методология: При сборе данных использованы поисковые системы Google, Yandex; обработка осуществлялась с помощью MS Excel (финансовый анализ), SWOT/PESTEL-анализ, прогнозное моделирование. Результаты внедрения: Прогнозируемый рост выручки на 25–30% к 2026 г. и увеличение рентабельности до 31.7% за счет оптимизации сбытовых издержек и премиального позиционирования.

The purpose of the work is to develop a strategy to enhance the efficiency of sales activities for the Chinese agro-industrial company Yangang Fruit Company when entering the Russian market. Tasks of the work: – Study the theoretical foundations of sales activities and international expansion of agro-industrial enterprises; – Conduct a comprehensive analysis of Yangang Fruit Companys operations (organizational-economic, financial, SWOT/PESTEL); – Assess the companys competitiveness and risks of entering the Russian market; – Develop a market entry strategy for Russia (segmentation, positioning, sales channels); – Propose measures to improve sales activities (branding optimization, logistics, marketing); – Evaluate the economic efficiency of the proposed measures. Relevance of the work is driven by the need for Chinese agricultural producers to diversify export markets amid global competition and geopolitical risks. An effective sales strategy in the promising Russian market contributes to profit growth and business sustainability. Key proposals: Establishment of an association of apple producers in the Luochuan region to strengthen the brand and standardize exports. Implementation of a multi-level marketing strategy (digital marketing, KOL promotion, offline exhibitions). Optimization of the logistics chain (railway transportation, warehouses in Moscow/St. Petersburg). Development of a brand narrative for the European market as a tool to build trust. Sources of information: company financial reports (2020–2023), industry reports (FAO, Mordor Intelligence), legislative acts of Russia and the EU, scientific publications on international marketing. Methodology: Data collection utilized search engines Google and Yandex; analysis was conducted using MS Excel (financial analysis), SWOT/PESTEL analysis, and predictive modeling. Implementation results: Projected revenue growth of 25–30% by 2026 and increased profitability to 31.7% through optimized sales costs and premium positioning.

• СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ