Детальная информация
| Название | Прямые трансляции как инструмент продаж в маркетинговой кампании Alfred Kärcher SE & Co. KG: выпускная квалификационная работа бакалавра: направление 38.03.02 «Менеджмент» ; образовательная программа 38.03.02_26 «Международный бизнес (международная образовательная программа) / International Business (International Educational Program)» = Incorporating livestreaming sales into the Alfred Kärcher SE& Co. KG marketing campaign |
|---|---|
| Авторы | Саптеева Софья Евгеньевна |
| Научный руководитель | Киккас Ксения Николаевна |
| Организация | Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого. Институт промышленного менеджмента, экономики и торговли |
| Выходные сведения | Санкт-Петербург, 2025 |
| Коллекция | Выпускные квалификационные работы ; Общая коллекция |
| Тематика | продажи через прямые трансляции ; цифровой маркетинг ; рынок бытовой техники ; стратегия привлечения потребителей ; маркетинговые технологии ; livestreaming sales ; digital marketing ; home appliances market ; consumer engagement strategy ; marketing technologies |
| Тип документа | Выпускная квалификационная работа бакалавра |
| Язык | Русский |
| Уровень высшего образования | Бакалавриат |
| Код специальности ФГОС | 38.03.02 |
| Группа специальностей ФГОС | 380000 - Экономика и управление |
| DOI | 10.18720/SPBPU/3/2025/vr/vr26-1344 |
| Права доступа | Доступ по паролю из сети Интернет (чтение) |
| Дополнительно | Новинка |
| Ключ записи | ru\spstu\vkr\40980 |
| Дата создания записи | 02.07.2026 |
Разрешенные действия
–
Действие 'Прочитать' будет доступно, если вы выполните вход в систему или будете работать с сайтом на компьютере в другой сети
| Группа | Анонимные пользователи |
|---|---|
| Сеть | Интернет |
Данная работа посвящена анализу современных маркетинговых технологий компании Alfred Kärcher SE & Co. KG и определению влияния внедрения продаж через прямые трансляции на их маркетинговую эффективность и прибыльность Задачи, которые решались в ходе исследования: 1. Обзор литературы по продажам в прямом эфире и цифровому вовлечению; 2. Оценка текущего состояния цифрового маркетинга Kärcher и выявление ограничений; 3. Разработка модели продаж в прямом эфире, адаптированная под стратегию компании. 4. Проверка модели с точки зрения операционной и экономической эффективности. 5. Прогнозирование финансовых результатов с использованием NPV и IRR, даны рекомендации. Работа проведена на базе «Alfred Kärcher SE & Co. KG», используя такие методы, как анализ научной литературы, сравнительный анализ, метод кейс-стади, сценарное моделирование, стратегическое прогнозирование. В результате исследования была разработана адаптированная стратегия продаж в прямом эфире для компании Kärcher для рыков Германии, России и Японии, показавшая свою эффективность в повышении цифрового взаимодействия с клиентами и улучшении маркетинговых показателей. Итогом работы стали стратегические и финансовые рекомендации по внедрению стриминга на международных рынках. В ходе выполнения выпускной квалификационной работы были использованы интернет-ресурсы, базы данных, системы интеграции с электронной коммерцией, Yandex Browser, Google Chrome, Acrobat Reader.
The given work is devoted to analyze Alfred Kärcher SE & Co. KG current marketing technologies and determining the effects of incorporating livestreaming sales on their marketing efficiency and profitability. The research set the following goals: 1. Review the literature applicable to livestream commerce, investigate digital engagement strategies and marketing performance metrics needed for performing the study. 2. Evaluate the current state of Kärchers marketing and online sales; identify some of the main boundaries and obstacles. 3. Propose a customized livestreaming sales solution that serves the Kärcher brand and operations strategy. 4. Model the livestreaming adoption, validate operational and economic efficiency. 5. Forecast the financial effects using NPV and break-even point, leading to actionable insights for future development. The work was fulfilled on the premises of Alfred Kärcher SE & Co. KG , which included literature review, comparative analysis, case study method, scenario modeling, strategic forecasting. The study resulted into the development of a customized livestreaming sales model for Kärcher, validated through market analysis and financial simulation, and demonstrated its effectiveness in enhancing customer engagement and digital marketing efficiency across Germany, Russia, and Japan. The outcome was a set of strategic and financial recommendations supporting the implementation of livestreaming as an effective digital sales channel for Kärcher in international markets. Internet resources and databases, e-commerce integration systems, Yandex Browser, Google Chrome and Acrobat Reader were used while working on the graduate qualification work.
| Место доступа | Группа пользователей | Действие |
|---|---|---|
| Локальная сеть ИБК СПбПУ | Все |
|
| Интернет | Авторизованные пользователи СПбПУ |
|
| Интернет | Анонимные пользователи |
|
- INTRODUCTION
- 1.1. Theoretical Aspects of Livestreaming Sales
- 1.2. Home Appliances Market: Trends, Competition, and Consumer Behavior
- 1.3. Theoretical Framework and Methods review
- 2. CHARACTERISTIC AND ANALYSIS OF ALFRED KÄRCHER SE & CO. KG AND ITS MARKETING TECHNOLOGIES
- 2.1. Analysis of Alfred Kärcher SE & Co. KG
- 2.2. Current State of Marketing Technologies in the Company’s Activities
- 2.3. Substantiation for Livestreaming Sales Incorporation
- 3. BUSINESS PLAN OF LIVE STREAMING SALES INCORPORATION IN TO THE ALFRED KÄRCHER SE & CO. KG’S MARKETING CAMPAIGN
- 3.1. Roadmap of the project "Livestreaming Sales Incorporation in to the Alfred Kärcher SE & Co. KG Marketing Campaign"
- 3.2. Determination of outflows and inflows of the project "Livestreaming Sales Incorporation in to the Alfred Kärcher SE & Co. KG Marketing Campaign"
- 3.3. Evaluation of Economic Efficiency of the project "Livestreaming Sales Incorporation in to the Alfred Kärcher SE & Co. KG Marketing Campaign"
- CONCLUSION
- APPENDICES
- REFERENCES
