Детальная информация

Тема выпускной квалификационной работы: «Разработка плана мероприятий сезонного маркетинга для преодоления спада посещаемости (на примере ООО «Комплект-ПИ»)». Данная работа посвящена разработке комплексного плана мероприятий сезонного маркетинга для независимого книжного магазина с целью сглаживания колебаний спроса и повышения стабильности посещаемости и продаж. Задачи, которые решались в ходе исследования: 1. Изучение теоретических основ сезонного маркетинга, его инструментов и места в системе управления спросом, анализ его специфики в книжной розничной торговле. 2. Проведение комплексного анализа деятельности ООО «Комплект-ПИ». 3. Выявление характера сезонных колебаний в ООО «Комплект-ПИ». 4. Обоснование выбора методов сезонного маркетинга с учетом выявленных особенностей компании. 5. Разработка плана мероприятий сезонного маркетинга и оценка экономической эффективности. Работа проведена в рамках анализа ООО «Комплект-ПИ» в качестве сотрудника компании. В ходе исследования были использованы данные финансовой отчётности, внутренние материалы, информация из открытых источников. Для разработки плана мероприятий применялись методы стратегического маркетингового анализа, матричной оценки, прогнозирования и расчёта маркетинговых показателей эффективности В результате теоретически обоснован активный подход к управлению сезонностью, выявлены ключевые периоды спада посещаемости магазина, разработан комплекс из восьми взаимодополняющих маркетинговых мероприятий. Составлен медиаплан на 2027 год, оценка эффективности показала высокую окупаемость большинства мероприятий. Для достижения данных результатов в работе были использованы следующие информационные технологии: Google Chrome, Yandex Browser, Microsoft Excel, Archi.

The subject of the graduate qualification work is “Developing a seasonal marketing action plan to overcome a decline in visitor numbers (on the example of Komplekt-PI LLC)”. This study is devoted to the development of a comprehensive seasonal marketing action plan for an independent bookstore aimed at smoothing demand fluctuations and increasing the stability of visitor traffic and sales. The research set the following goals: 1. To study the theoretical foundations of seasonal marketing, its tools, and its role in the demand management system, as well as to analyze its specific features in book retailing. 2. To conduct a comprehensive analysis of the activities of Komplekt-PI LLC. 3. To identify the nature of seasonal fluctuations within Komplekt-PI LLC. 4. To justify the selection of seasonal marketing methods considering the identified characteristics of the company. 5. To develop a seasonal marketing action plan and evaluate its economic efficiency. The study was carried out as part of an analysis of Komplekt-PI LLC in the capacity of a company employee. The research was based on financial statements, internal company materials, and information obtained from open sources. Strategic marketing analysis, matrix evaluation, forecasting methods, and marketing performance indicators were applied in the development of the proposed action plan. As a result, an active approach to seasonality management was theoretically substantiated, key periods of declining store attendance were identified, and a set of eight complementary marketing activities were developed. A media plan for 2027 was prepared, and the efficiency assessment demonstrated a high return on investment for most of the proposed activities. To achieve these results, the following information technologies were used: Google Chrome, Yandex Browser, Microsoft Excel, and Archi.