Детальная информация

Цель работы является разработка обоснованной маркетинговой стратегии для продвижения агентства «ООО ВАЛЬСТАНД-РУС» на B2B-рынке. Были решены следующие задачи: – провести анализ факторов макро- и микросреды и исследовать конкурентное окружение и выявить стратегические ориентиры развития агентства; – провести анализ потребности и поведения B2B клиентов маркетингового агентства; – сформировать карту пользовательского пути; – провести ревизию сегментирования B2B-рынка и выбрать целевые сегменты; – осуществить психо графическое сегментирование лиц, принимающих решение; – разработать уникальное торговое предложение и уточнить позиционирование агентства; – сформировать стратегические цели и разработать маркетинговый план реализации стратегии; Актуальность темы обусловлена структурной перестройкой рынка Digital маркетинга в России в 2025-м и 2026-м году, а именно из-за ухода крупнейших зарубежных рекламных платформ ужесточения регуляторных требований и развития технологии искусственного интеллекта рынок маркетинговых агентств кардинально поменялся. Источниками информации выступили данные отечественной зарубежной научной исследования литературы отраслевые исследования (АКАР, РАМУ), электронные ресурсы материалы деятельности объекта исследования, а также первичные данные результаты четырёх глубинных интервью и анализ 35 диалогов и CRM системы агентства. Предложена маркетинговая стратегия с дифференцированным подходом. Результат разработки может быть применен малым агентством при формировании стратегии на B2B рынке с учётом отраслевой специфики.

The purpose of the work is to develop a reasonable marketing strategy for the promotion of the agency «LLC VALSTAND-RUS» in the B2B market. The following tasks were solved: – conduct an analysis of macro- and micro-environment factors; – research the competitive environment and identify strategic guidelines for the agencys development; – conduct an analysis of the needs and behavior of B2B customers of the marketing agency; – create a сustomer journey map; – review the segmentation of the B2B market and select target segments; – conduct a psychographic segmentation of decision-makers; – develop a unique selling proposition and refine the agencys positioning; – to form strategic goals and develop a marketing plan for implementing the strategy; The relevance of the topic is due to the structural restructuring of the digital marketing market in Russia in 2025 and 2026, namely, due to the withdrawal of major foreign advertising platforms, the tightening of regulatory requirements, and the development of artificial intelligence technology, the market for marketing agencies has changed dramatically. In this environment, the lack of a clear strategy leads to a fluctuating workload schedule, ranging from overloading to downtime, making sustainable growth for the agency impossible. The sources of information were domestic and foreign scientific research literature, industry research (AKAR, RAMU), electronic resources, materials from the object of research, as well as primary data from four in-depth interviews and an analysis of 35 dialogues and the agencys CRM system. The proposed marketing strategy has a differentiated approach. The result of the development can be applied by a small agency when creating a strategy in the B2B market, taking into account the industry specifics.