Детальная информация

Тема выпускной квалификационной работы: «Разработка комплекса мероприятий для выхода предприятия на международный рынок (на примере Haier)». Целью работы является разработка научно обоснованного комплекса мероприятий для выхода предприятия на международный рынок на основе анализа теоретических положений и обобщения практического опыта компании Haier Smart Home. В ходе исследования были решены следующие задачи: - проанализировать теоретико-методические подходы к интернационализации предприятий в условиях КНР, включая формы, этапы и методы оценки; - дать развёрнутую характеристику Haier Smart Home, выявив ключевые факторы и внутренние мотивы её международной экспансии; - провести многофакторный анализ и выбор целевых международных рынков с использованием PEST-анализа, оценки конкурентной среды и балльного ранжирования; - разработать поэтапный комплекс мероприятий по выходу на выбранные рынки с учётом рисков и предложить методы оценки его эффективности; - сформулировать практические рекомендации по корректировке глобальной стратегии компании. Актуальность темы обусловлена необходимостью для китайских и других развивающихся компаний переходить от простого экспорта к полноценной глобализации, а также отсутствием универсальных, адаптированных под реалии КНР практических алгоритмов выхода на международные рынки. Опыт Haier, превратившейся из локального убыточного завода в одного из мировых лидеров в сфере умного дома, представляет собой уникальную модель, заслуживающую детального изучения. Источниками информации выступили данные годовых отчётов Haier Smart Home за 2015–2024 гг., материалы международных аналитических агентств, научные публикации российских, китайских и западных авторов по вопросам интернационализации, а также отраслевые исследования рынка бытовой техники. Результаты и предложения. Выявлены четыре ключевых мотива интернационализации Haier: насыщение внутреннего рынка КНР, диверсификация рисков, доступ к технологиям через зарубежные поглощения и повышение глобальной узнаваемости бренда. На основе PEST-анализа и конкурентного анализа проведено ранжирование целевых рынков с выделением трёх групп привлекательности (США, Германия, Индия, Нигерия и др.). Разработан трехуровневый комплекс мероприятий (подготовка — вход — масштабирование), включающий выбор форм проникновения (экспорт, совместные предприятия, собственные производства), адаптацию продукта под локальные стандарты, дифференцированную ценовую и маркетинговую политику, а также систему мониторинга и минимизации валютных, политических и операционных рисков. Область применения результатов — деятельность китайских предприятий и компаний из стран с развивающейся экономикой, планирующих выход на зарубежные рынки. Предложенные методические подходы и практические рекомендации могут также использоваться в учебных курсах по международному менеджменту и стратегическому управлению.

Topic of the graduation thesis: "Development of a set of measures for a company to enter the international market (on the example of Haier)." The purpose of the work is to develop a scientifically based set of measures for a company to enter the international market based on the analysis of theoretical principles and the generalization of the practical experience of Haier Smart Home. During the study, the following tasks were completed: - analyze theoretical and methodological approaches to the internationalization of companies in the PRC, including forms, stages, and assessment methods; - provide a detailed characterization of Haier Smart Home, identifying the key factors and internal motives of its international expansion; - conduct a multifactor analysis and select target international markets using PEST analysis, competitive environment assessment, and scoring/ranking; - develop a step-by-step set of measures for entering the chosen markets considering risks and suggest methods to evaluate their effectiveness; - formulate practical recommendations for adjusting the companys global strategy. The relevance of the topic is driven by the need for Chinese and other developing companies to move from simple exports to full globalization, as well as the lack of universal, China-adapted practical algorithms for entering international markets. The experience of Haier, which transformed from a local unprofitable factory into one of the global leaders in smart home solutions, provides a unique model worthy of detailed study. The sources of information included Haier Smart Homes annual reports for 2015–2024, Materials from international analytical agencies, scientific publications by Russian, Chinese, and Western authors on questions of internationalization, as well as industry research on the home appliance market. Results and proposals. Four key motivations for Haiers internationalization were identified: saturation of the domestic Chinese market, risk diversification, access to technologies through overseas acquisitions, and increasing global brand recognition. Based on PEST analysis and competitive analysis, target markets were ranked with three groups of attractiveness highlighted (USA, Germany, India, Nigeria, etc.). A three-level set of measures (preparation — entry — scaling) was developed, including choices of market entry forms (export, joint ventures, own production), product adaptation to local standards, differentiated pricing and marketing policies, as well as a system for monitoring and minimizing currency, political, and operational risks. The results apply to the activities of Chinese enterprises and companies from developing countries that are planning to enter foreign markets. The proposed methodological approaches and practical recommendations can also be used in courses on international management and strategic management.