Во введении обоснована актуальность выбранной темы, обозначены предмет и объект исследования, поставлена цель и определены задачи исследования.В первой главе проведен экономический анализ деятельности компании ООО «ИЗОТЕРМА-Петербург». Представлена характеристика организации, определенны миссия и задачи организации, рассмотрена деятельность организации. Показана организационная структура. Был проведен анализ финансово-хозяйственной деятельности организации, включающий в себя анализ финансовой устойчивости, платежеспособности, структуры прибыли. Анализ кадровой ситуации, а именно определена текучесть кадров. Описаны главные проблемы в сбытовой деятельности, влияющие на успешное функционирование предприятия. Во второй главе освещены теоретические аспекты сбытовой деятельности. Рассмотрены теоретические основы планирования и организации сбытовой деятельности. Рассмотрены инструменты формирования спроса, стимулирования сбыта, методы стимулирования персонала, а также метод экспертных оценок. В третьей главе предложены рекомендации и комплекс мер по совершенствованию сбытовой деятельности компании, рассчитана экономическая эффективность проекта.