Рассмотрены современные теоретические подходы к организации сбыта на предприятиях розничной торговли. Дана организационно-экономическая характеристика предприятия розничной торговли ООО «Буквоед». Исследована его внешняя среда деятельности. Проанализирована организация сбытовой деятельности в ООО «Буквоед» с организационной, экономической и мерчендайзинговой позиций. Разработаны мероприятия по увеличению сбыта и рассчитаны затраты, которые понесет предприятие при реализации данных мероприятий. Проведено планирование основных показателей деятельности ООО «Буквоед» на следующий период с учетом реализации предложенных мероприятий.