Объектом исследования является акционерное общество «РЭП Холдинг». Цель исследования - анализ существующей системы внутреннего контроля бизнес-процесса «продажи» в АО «РЭПХ» и на его основе разработка мероприятий по ее усовершенствованию. В процессе работы проведен анализ теоретических разработок и практических рекомендаций российских и зарубежных авторов, а также отечественной нормативно-правовой базы по вопросам организации и проведения внутреннего контроля. Рассмотрена организационная структура АО «РЭПХ», состав органов его управления, проанализированы финансово-хозяйственные показатели деятельности. Приведено графическое описание бизнес-процесса «продажи», функционирующего в АО «РЭПХ», выделены основные его под процессы и участники. На основе анализа системы внутреннего контроля бизнес-процесса «продажи» АО «РЭПХ» выявлены недостатки ее основных компонентов, определены возможные пути их устранения. Приведено экономическое обоснование предложенных рекомендаций по повышению эффективности проведения контрольных процедур в рамках договорной работы как основной составляющей бизнес-процесса «продажи» в АО «РЭПХ».