Объектом исследования является ООО «НСК». Целью выпускной квалификационной работы является углубленное изучение порядка учета и анализа расчетов с покупателями и заказчиками в системе управления продажами. В процессе выполнения работы были изучены формы и виды расчетов с покупателями и заказчиками, цели и задачи расчетов, а также рассмотрено нормативно-правовое регулирование расчетов с покупателями и заказчиками. Изучение теоретических основ расчетов с покупателями и заказчиками, исследование анализа и учета расчетов с покупателями и заказчиками на предприятии и разработка основных направлений его усовершенствования на примере предприятия ООО «НСК». На основании данных отчетности ООО «НСК» произведен анализ экономической эффективности деятельности предприятия, изучен порядок учета расчетов с покупателями и заказчиками в системе управления продажами. Описаны возможные мероприятия по совершенствованию учета расчетов с покупателями и заказчиками.