Цель работы – исследование вопроса диагностики структуры и динамики продаж торгового предприятия и разработка направлений роста эффективности хозяйствования. В ходе исследования проблемы ставились задачи: изучить теоретические аспекты анализа структуры и динамики продаж торговой организации; рассмотреть методику анализа продаж; дать характеристику деятельности торговой организации; произвести анализ структуры и динамики продаж товаров, работ и услуг; разработать ряд направлений по улучшению эффективности хозяйствования. Объектом исследования выступает финансово-хозяйственная деятельность предприятия Общество с ограниченной ответственностью «Лента», кратко ООО «Лента».