Details

Улан, Игорь Григорьевич. Управление коммерческой деятельностью торгового предприятия [Электронный ресурс] = Management of commercial activity of a commercial enterprise: выпускная квалификационная работа бакалавра: 38.03.06 - Торговое дело ; 38.03.06_01 - Организация и управление бизнесом в сфере торговли / И. Г. Улан; Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого, Институт промышленного менеджмента, экономики и торговли ; науч. рук. А. С. Крутякова ; консультант по нормоконтролю М. Ю. Куприянова. — Электрон. текстовые дан. (1 файл : 1,5 Мб). — Санкт-Петербург, 2019. — Загл. с титул. экрана. — Свободный доступ из сети Интернет (чтение, печать, копирование). — Adobe Acrobat Reader 7.0. — <URL:http://elib.spbstu.ru/dl/3/2019/vr/vr19-3781.pdf>. — <URL:http://doi.org/10.18720/SPBPU/3/2019/vr/vr19-3781>. — <URL:http://elib.spbstu.ru/dl/3/2019/vr/rev/vr19-3781-o.pdf>. — <URL:http://elib.spbstu.ru/dl/3/2019/vr/rev/vr19-3781-a.pdf>.

Record create date: 9/11/2019

Subject: коммерческая деятельность; торговая организация; бизнес-модель; конкурентоспособность; стимулирование сбыта; ценообразование; commercial activity; trade organization; business model; competitiveness; sales promotion; pricing

Collections: Выпускные квалификационные работы; Общая коллекция

Links: DOI; Отзыв руководителя; Отчет о проверке на объем и корректность внешних заимствований

Allowed Actions: Read Download (1.5 Mb) You need Flash Player to read document

Group: Anonymous

Network: Internet

Annotation

Объектом исследования данной работы является коммерческая деятельности сети мебельных магазинов «Много мебели». Целью данной работы является изучение особенностей организации сбыта продукции в ООО «Много мебели» и поиск путей ее совершенствования. На основе анализа было проведено изучение внешней и внутренней среды торгового предприятии, а также дана оценка его конкурентоспособности. Была проанализирована используемая бизнес-модель сети мебельных салонов «Много мебели», а также цели и особенности коммерческой деятельности. В результате проведенного исследования был выявлен ряд проблем в работе ООО «Много мебели», в числе которых сильная конкуренция в отрасли, в том числе со стороны брендов общероссийского уровня, проблемы с качеством продаж в торговых точках, ограниченные инструменты стимулирования сбыта. Для решения этих проблем в работе предложены организационные изменения, направленные на совершенствование коммерческой деятельности торговой сети «Много мебели». Для реализации предложенных мероприятий сделан прогноз инвестиционных вложений. Рассчитана ставка дисконтирования, чистая приведенная стоимость проекта, срок окупаемости. Сделанные предложения по совершенствованию коммерческой деятельности торговой сети «Много мебели» позволят повысить узнаваемость бренда «Много мебели», сформировать имидж социально ответственной организации, повысить качество и количество розничных продаж мебельной продукции, сформировать круг постоянных покупателей и повысить лояльность к бренду, расширить используемые форматы торговли.

The object of the study of this work is the commercial activity of a network of furniture stores "a Lot of furniture". The purpose of this work is to study the features of the organiza-tion of sales of products in LLC "A Lot of furniture" and the search for ways to improve it. On the basis of the analysis, the study of the external and internal environment of the trading enterprise was conducted, as well as an assess-ment of its competitiveness. The used business model of the chain of furniture stores "Many furniture", as well as the goals and features of commercial activities were analyzed. As a result of the study, a number of problems in the work of LLC "Many furniture" were identified, including strong competition in the indus-try, including from brands of the all-Russian level, problems with the quali-ty of sales in retail outlets, limited tools to stimulate sales. To solve these problems, the paper proposes organizational changes aimed at improving the commercial activities of the trading net-work "a Lot of furniture". To implement the proposed measures, a forecast of investment was made. Calculated discount rate, net present value of the project, payback period. The proposals made to improve the commercial activity of the trade network "Many furniture" will increase the brand awareness of "Many furniture", to form the image of a socially responsible organization, to improve the quality and quantity of rose sales of furniture products, to form a circle of regular customers and increase brand loyalty, to expand the used formats of trade.

Document access rights

Network User group Action
FL SPbPU Local Network All Read Print Download
-> Internet All Read Print Download

Document usage statistics

stat Document access count: 23
Last 30 days: 6
Detailed usage statistics