Целью работы является анализ сбытовой деятельности предприятия и разработка рекомендаций по повышению ее эффективности. Для осуществления поставленной цели были решены следующие задачи: – дана характеристика организационно-хозяйственной деятельности предприятия ООО «Торговый Дом Материк»; – проведен анализ маркетинговой среды предприятия; – проанализирована сбытовая деятельность ООО «Торговый Дом Материк»; – разработаны рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности предприятия ООО «Торговый Дом Материк»; – дана оценка эффективности разработанных рекомендаций.    Актуальность темы обусловлена тем, что качественная организация сбыта продукции способствует укреплению позиций на рынке и является источником наращивания объемов реализации коммерческой организации. Работа проведена на основе предприятия ООО «Торговый Дом Материк». В ходе работы была проанализирована действующая система сбыта на предприятии ООО «Торговый Дом Материк». В результате работы были разработаны и предложены рекомендации по повышению эффективности сбыта, а также рассчитаны затраты и эффективность от их внедрения. При сборе данных, необходимых для выполнения работы, были использованы поисковые системы Google и Яндекс. При обработке данных использовались следующие программы: обработка массивов данных с использованием Excel, обработка текстовой информации с использованием Word, визуализация представления данных с использованием PowerPoint.

The purpose of the work is to analyze the sales activities of the enterprise and the development of recommendations to improve its effectiveness. To implement the goal, the following tasks were solved: – characterized the organizational and economic activity of the enterprise LLC «Trading House Materik»; – the analysis of the marketing environment of the enterprise was carried out; – the marketing activity of LLC «Trading House Materik» was analyzed; – recommendations for improving the marketing activity of the enterprise «Trading House Materik» were elaborated; – the evaluation of the effectiveness of the developed recommendations is given.    The urgency of the topic is determined by the fact that the qualitative organization of sales contributes to the strengthening of positions in the market and is a source of increasing the volume of sales of the commercial organization. The work was carried out on the basis of the enterprise LLC «Trading House Materik». In the course of the work, the current sales system at the enterprise LLC «Trading House Materik» was analyzed. As a result, recommendations to improve the effectiveness of sales, as well as the costs and effectiveness of their implementation were developed and proposed. When collecting the data needed to perform the work, we used the search engines Google and Yandex. The following programs were used for data processing: processing of data arrays using Excel, processing of text information using Word, visualization of data presentation using PowerPoint.