Актуальность темы выпускной квалификационной работы обусловлена тем, что мотивация персонала в значительной степени определяет как непосредственно успех деятельности организации, так и развитие экономики в стране, уровень благосостояния людей, что предопределяет актуальность и важность проблем мотивации персонала. Мотивация и стимулирование как методы управления трудом противоположны по направленности: первая направлена на изменение существующего положения; второе - на его закрепление, но при этом они взаимно дополняют друг друга. В первой главе "Теоретические и методологические основы разработки системы стимулирования персонала" рассмотрена мотивация персонала как основа формирования системы стимулирования, изучены место и роль материального стимулирования в управлении персоналом, особенности социально-психологического стимулирование персонала в практике менеджмента. Во второй главе "Анализ хозяйственной деятельности и системы стимулирования персонала на предприятии торговли ООО "Арабелла" представлена организационная и экономическая характеристика предприятия, а также проанализирована действующая на предприятии система стимулирования персонала и выявлены ее основные недостатки. В третьей главе "Совершенствование системы стимулирования персонала на предприятия торговли ООО "Арабелла" представлены предложения автора по совершенствованию действующей системы стимулирования, а именно изменения в системе премирования и комплекс мер по социально-психологическому стимулированию.