В работе проанализирован товарооборот предприятия по объему и структуре, а также факторы, повлиявшие на его изменение в течение отчетного года с учетом сезонности. В работе: проведен научный анализ состояния рынка, на котором действует предприятие, его основных тенденции и условий функционирования; проанализирован комплекс факторов, влияющих на объем розничного оборота; разработаны практические рекомендации по совершенствованию торгово-закупочной деятельности и прогнозированию оборота предприятия розничной торговли «Дикси». С использованием различных методов спланирован объем продаж на будущий год с распределением по кварталам года и товарным отделам. В заключении работы представлены рекомендации по оптимизации деятельности торгового предприятия.