Сбыт продукции- завершающая часть комплексного процесса маркетинга. Предприятия, претендующие на ведущую роль в выбранном сегменте рынка, должны последовательно пройти путь от исследования спроса до определения конкретного покупателя изготавливаемого продукта. ОАО «Ижорские заводы» является крупнейшим поставщиком сверхгабаритного оборудования для предприятия теплоэнергетического и нефтегазового комплекса: реакторы, сепараторы, и т.п. Настоящая работа посвящена анализу организации сбытовой деятельности предприятия и выработке рекомендаций по ее улучшению.