Финансовая деятельность производственного предприятия в современных рыночных условиях требует применения прикладных научно-обоснованных исчисляемых методов для обоснования маркетинговых стратегий, в частности ценовых. Цель исследования - разработка методологии для решения задачи выбора оптимальной ценовой стратегии фирмы в процессе переговоров о поставке энергетического оборудования, с учетом разнонаправленности интересов продавца и покупателя с использованием модели дисконтированных денежных потоков. Объект исследования - обоснование ценовой стратегии при поставке вспомогательного энергетического оборудования в рамках проекта по модернизации котельной. Проведен анализ процесса организации поставок энергетического оборудования, отраслевых особенностей данного сектора и их влияния на выбор оптимальной ценовой стратегии. Произведена количественная оценка ставки дисконтирования (наращения) на текущую дату и определены денежные потоки, возникающие при поставках вспомогательного энергетического оборудования. Предложено проводить оценку эффективности отдельной сделки на основе таких показателей как удельная валовая прибыль и средневзвешенная цена капитала фирмы. Предложенная методика применена для прототипа существующего предприятия. Проведен анализ пятидесяти доступных ценовых стратегий и сформулировано решение о выборе оптимальной ценовой стратегии.