Рассмотрены изменения, произошедшие в каналах распределения промышленных предприятий. Разработана классификация основных проявлений рыночной власти ритейлеров, в том числе «входных билетов». Предложены концептуальная и экономико-математическая модели согласования интересов промышленных предприятий и розничных операторов и имитационная модель оценки положения производителей. На основании анализа данных имитационного моделирования сформулированы рекомендации для промышленных предприятий в сложившихся условиях.