Диссертация призвана выявить важность создания высокой ценности для стратегии и долгосрочного преуспевания компании; описать множество путей, какими ценность может быть интерпретирована, оценена, измерена и, в конце концов, как она может быть применена компаниями как инструмент; показать как транзакционный, так и коммуникационный аспекты создания ценности; сделать вклад в изучение межфирменных отношений, основанных на ценности; разработать или в большей степени адаптировать существующую модель для оценки устойчивости поставщика с целью формирования высокой ценности взаимоотношений в бизнесе.

This paper aims to highlight the importance of superior value creation for the strategy and long-term survival of a company; to describe the many ways value can be interpreted, assessed, measured and how it can eventually be used as a tool by companies; to demonstrate both the transactional and relational aspects for value creation; to further contribute to the study of valuedriven interfirm relationships; to develop or more specifically to modify an existing model for the evaluation of a supplier’s suitability to create superior value in a business relationship.