Объектом данной диссертационной работы является ПАО «НОВАТЭК». Главной целью данной работы является разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой стратегии организации на примере ПАО «НОВАТЭК». Исходя из цели был сформирован ряд задач, которые предполагают раскрытие сущности сбыта и сбытовой стратегии, определение методов, инструментов и моделей формирования сбытовой стратегии организации, а также проанализирована деятельность ПАО «НОВАТЭК». В рамках данной диссертационной работы были использованы ряд методов и приемов исследования, таких как анализ литературы, анализ нормативно-правовой документации по теме диссертационной работы, сравнение отечественной и зарубежной практики, которая была отражена в ряде статей. Научная новизна данной работы представлена в разработке на базе принципов менеджмента, маркетинга и логистики модели реализации сбытовой стратегии в условиях современного рынка.

The object of this thesis is PJSC «NOVATEK». The main objective of this work is to develop measures to improve the organization’s sales strategy on the example of PJSC «NOVATEK». Based on the goal, a number of tasks were formed that involve the disclosure of the essence of marketing and marketing strategy, the definition of methods, tools and models for the formation of the marketing strategy of the organization, and also analyzed the activities of PJSC «NOVATEK». As part of this dissertation, a number of research methods and techniques were used, such as an analysis of the literature, an analysis of the legal documentation on the topic of the dissertation, a comparison of domestic and foreign practice, which was reflected in several articles. The scientific novelty of this work is presented in the development of a marketing strategy implementation model based on the principles of management, marketing and logistics in a modern market.