Объектом исследования является ООО «Нева Милк». Целью выпускной квалификационной работы является оптимизация системы сбыта на предприятии. Основные задачи, выполняемые в ходе написания ВКР, заключались в изучении теоретических аспектов стратегического планирования и системы сбыта, оптимизации затрат в процессе производства и организация сети сбыта, анализа рынка, конкурентов и их методов продвижения, внедрении и расчета стоимости закупки машин, разработки стратегии развития и продвижения продукции. На основе анализа рынка молочных продуктов были выделены основные конкуренты, произведен финансовый и производственный анализ, выявление слабых сторон компании и методов оптимизации; были разработаны меры для привлечения новых покупателей и развития сбыта продукции.

The object of the research is of "Neva Milk". The aim of the final qualifying work is to optimize the sales system at the enterprise. The main tasks performed in the course of writing the thesis was to study the theoretical aspects of strategic planning and marketing, cost opti-mization in the production process and organization of sales network, mar-ket analysis, competitors and their methods of promotion, implementation and calculation of the cost of purchase of machinery, development of strategy of development and promotion of products. Based on the analysis of the dairy market, the main competitors were identified, financial and production analysis was carried out, weak-nesses of the company and optimization methods were identified; measures were developed to attract new customers and develop sales.