Details

Title: Разработка системы продаж на предприятии: выпускная квалификационная работа бакалавра: направление 38.03.02 «Менеджмент» ; образовательная программа 38.03.02_01 «Бизнес-администрирование»
Creators: Замирайлов Дмитрий Владимирович
Scientific adviser: Тесля Анна Борисовна
Other creators: Измайлов Максим Кириллович
Organization: Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого. Институт промышленного менеджмента, экономики и торговли
Imprint: Санкт-Петербург, 2020
Collection: Выпускные квалификационные работы; Общая коллекция
Subjects: отдел продаж; повышение продаж; стимулирование сбыта; отдел сбыта; система продаж; рентабельность продаж; department of sales; sales department; sales promotion; sales improvement; sales system; profitability of sales
Document type: Bachelor graduation qualification work
File type: PDF
Language: Russian
Speciality code (FGOS): 38.03.02
Speciality group (FGOS): 380000 - Экономика и управление
Links: Отзыв руководителя; Отчет о проверке на объем и корректность внешних заимствований
DOI: 10.18720/SPBPU/3/2020/vr/vr20-3444
Rights: Доступ по паролю из сети Интернет (чтение, печать, копирование)
Additionally: New arrival

Allowed Actions:

Action 'Read' will be available if you login or access site from another network Action 'Download' will be available if you login or access site from another network

Group: Anonymous

Network: Internet

Annotation

Тема выпускной квалификационной работы бакалавра: «Разработка системы продаж на предприятии». Целью работы формирование рекомендаций по построению системы продаж на предприятии ООО «Силовые Полупроводники». Задачи работы: 1 Рассмотреть методы и принципы организации системы продаж на предприятии, методы повышения эффективности продаж; 2 Провести анализ финансово-хозяйственной деятельности компании, анализ рентабельности продаж; 3 Рассмотреть систему организации продаж на предприятии ООО «Силовые Полупроводники»; 4 Выявить недостатки сложившейся системы; 5 Разработать мероприятия по улучшению работы системы продаж на предприятии. Работа выполнялась на материалах ООО «Силовые Полупроводники». Методы: применялись общенаучные методы исследования: контентный и сравнительный анализ, метод аналогий, а также специфические методы исследования (SWOT-анализ). Основные результаты работы: Проведенные теоретические и практические исследования позволили проанализировать недостатки работы системы продаж предприятия и выявить возможности совершенствования. В работе предложен комплекс мероприятий по улучшению эффективности работы системы продаж и обоснована экономическая целесообразность его реализации. Практическая значимость работы заключается в разработке комплекса рекомендаций для предприятия ООО «Силовые Полупроводники» и обосновании их экономической эффективности.

The title of the bachelor graduate qualification work: «Development of the sales system in the enterprise». The purpose of the final qualification work is to develop a sales system at the enterprise, as well as measures to improve the sales department. Tasks of the graduate qualification work: 1 Consider the methods and principles of organizing the sales system in the enterprise, methods for improving sales efficiency; 2 Conduct an analysis of the company's financial and economic activities, analysis of profitability of sales; 3 Consider the system of sales organization at the company «Power Semiconductors»; 4 Identify the shortcomings of the current system; 5 Develop measures to improve the operation of the sales system at the enterprise. The work was performed on the materials of «Power Semiconductors». Methods: General scientific research methods were used: content and comparative analysis, the method of analogies, as well as specific research methods (SWOT analysis). The main results of the graduate qualification work The conducted theoretical and practical research allowed us to analyze the shortcomings of the company's sales system and identify opportunities for improvement. The paper proposes a set of measures to improve the efficiency of the sales system and justifies the economic feasibility of its implementation. The practical significance of the work is to develop a set of recommendations for the company «Power Semiconductors» and justify their economic efficiency.

Document access rights

Network User group Action
ILC SPbPU Local Network All Read Print Download
Internet Authorized users SPbPU Read Print Download
Internet Authorized users (not from SPbPU)
-> Internet Anonymous

Table of Contents

  • ВВЕДЕНИЕ
  • 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ НА КОММЕРЧЕСКОМ ПРЕДПРИЯТИИ
    • 1.1 Сущность, цели и задачи организации продаж на предприятии
    • 1.2 Система, методы и принципы организации стимулирования системы продаж на предприятии
    • 1.3 Критерии эффективности и методы совершенствования системы продаж на предприятии
  • 2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия ООО «Силовые Полупроводники»
    • 2.1 Общая характеристика деятельности ООО «Силовые Полупроводники»
    • 2.2 Анализ финансового положения и эффективности деятельности предприятия
    • 2.3 Анализ организации стимулирования продаж на предприятии ООО «Силовые Полупроводники»
  • 3. РАЗРАБОТКА НАПРАВЛЕНИЙ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ НА ПРЕДПРИЯТИИ ООО «СИЛОВЫЕ ПОЛУПРОВОДНИКИ»
    • 3.1 Выявление возможностей совершенствования организации стимулирования продаж ООО «Силовые Полупроводники»
    • 3.2 Ожидаемые результаты после реализации предложенных мероприятий
    • 3.3 Экономическая эффективность после внедрения предложенных мероприятий.
  • ЗАКЛЮЧЕНИЕ
  • СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Usage statistics

stat Access count: 3
Last 30 days: 1
Detailed usage statistics