Данная работа посвящена исследованию путей совершенствования продаж на предприятии, в частности в области оптовой торговли производителя швейной фурнитуры. Задачи, которые решались в ходе исследования: 1. Исследование особенностей организации системы оптовых продаж на предприятии АО «Гамма ТД», оценка его конкурентоспособности и диагностика основных проблем организации оптовой торговли. 2. Обоснование необходимости совершенствования системы оптовых продаж на предприятии АО «Гамма ТД». 3. Разработка рекомендаций по совершенствованию организации оптовой продажи товаров в АО «Гамма ТД» и оценка их эффективности. Работа проведена на базе АО «Гамма ТД», где собиралась значительная часть фактического материала для исследования. Были проведены расчеты основных технико-экономических и финансовых показателей предприятия, для оценки его конкурентоспособности применялся SWOT-анализ, PEST-анализ, метод экспертной оценки. В результате были выявлены и проанализированы основные проблемы предприятия в области оптовой торговли швейной фурнитурой, а именно: недостаточная функциональность интернетмагазина, слабая автоматизация процессов торговли, несовершенство каналов распределения (их многоуровневый характер). Разработаны рекомендации по устранению этих недостатков, в частности, переход на платформу оптовой электронной торговли на B2B платформе, внедрение автоматизированной системы управления взаимоотношениями с клиентами, сокращение звенности каналов распределения. Оценка эффективности предложенных рекомендаций позволила доказать практическую значимость проведенного исследования.

The given work is devoted to the study of ways of improving sales at the enterprise, in particular in the field of wholesale trade of the manufacturer of sewing accessories. The research set the following goals: 1. Investigating features of the wholesale trade system at the enterprise JSC “Gamma TD”, assessment of its competitiveness and diagnosing problems of the organization of wholesale trade. 2. Justifying the need to improve the system of wholesale trade at the enterprise JSC “Gamma TD”. 3. Development of guidelines for improving wholesale trade of goods at JSC “Gamma TD” and evaluation of their effectiveness. The work was carried out on the premises of JSC “Gamma TD”, where a significant part of the actual material for the study was collected. Calculations of the main technical, economic and financial indicators of the enterprise were carried out, SWOT analysis, PEST analysis, and the method of expert evaluation were used to assess its competitiveness. As a result, the main problems of the enterprise in the field of wholesale trade of sewing accessories were identified and analyzed, namely: insufficient operation of the online shop, weak automation of trade processes, imperfection of distribution channels (their multi-level nature). The study resulted in guidelines developed to eliminate these shortcomings, in particular, adoption of a wholesale e-commerce B2B platform and automated customer relationship management system, reducing the number of distribution channels. Evaluation of the efficiency of the proposed guidelines has proved the practical significance of the research performed.