Details

Title: Прямые эфиры как инструмент продвижения в социальных сетях: выпускная квалификационная работа магистра: направление 38.04.02 «Менеджмент» ; образовательная программа 38.04.02_26 «Маркетинговые коммуникации и рыночная аналитика»
Creators: Гао Минцю
Scientific adviser: Киселева Елена Григорьевна
Organization: Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого. Институт промышленного менеджмента, экономики и торговли
Imprint: Санкт-Петербург, 2023
Collection: Выпускные квалификационные работы; Общая коллекция
Subjects: селебрити; прямой эфир; социальная сеть; независимые переменные; модель; готовность потребителей к покупке; smm; selebrity; live streaming; social media; independent variables; model; purchase willingness
Document type: Master graduation qualification work
File type: PDF
Language: Russian
Level of education: Master
Speciality code (FGOS): 38.04.02
Speciality group (FGOS): 380000 - Экономика и управление
DOI: 10.18720/SPBPU/3/2023/vr/vr23-2960
Rights: Доступ по паролю из сети Интернет (чтение, печать, копирование)
Record key: ru\spstu\vkr\24937

Allowed Actions:

Action 'Read' will be available if you login or access site from another network Action 'Download' will be available if you login or access site from another network

Group: Anonymous

Network: Internet

Annotation

Целью исследования является обоснование прямых эфиров как инструмента продвижения товаров компании в социальных сетях. Предмет исследования: факторы влияния селебрити на готовность потребителей к покупке во время прямого эфира Методы исследования: контентный и сравнительный анализ, анкетирование, сбор и обработка данных, корреляционный и регрессионный анализ. Основные результаты исследования: - проанализирована динамика развития социальных сетей в России и мире - обобщен опыт успешных прямых эфиров по продаже товаров китайскими компаниями - определены факторы влияния на готовность потребителя совершить покупку в процессе прямого эфира и разработана модель S-O-R, - разработана и распространена в сети Интернет анкета, подтверждена статистическая значимость полученных результатов; - протестированы гипотезы исследования; - разработаны рекомендации по развитию прямых эфиров с продажами товаров от веб-селебрити для китайских компаний. Область применения результатов ВКР заключается в возможности использования полученных результатов анкетирования для увеличения продаж средствами электронной коммерции. Научная новизна исследования состоит в определении факторов влияния на готовность потребителя совершить покупку в процессе прямого эфира и обоснования их статистической значимости для электронной коммерции. Выводы. Задачи ВКР решены, цель достигнута, определена область применения результатов. Полученные результаты обладают признаками научной новины. Обоснованы перспективы и направления дальнейшего исследования.

The aim of the study is justifying live streaming as a tool for promoting company products on social media. Research subject: factors of the influence of live streaming with selling products on consumers purchase willingness. Research methods: Content and comparative analysis, surveys, data collection and processing, correlation and regression analysis. The main results of the study: - analyzed the dynamics of social networks development in Russia and in the world; - summarized the successful experiences of Chinese companies in selling products through live broadcasts; - identified factors influencing the consumers intent to make a purchase during live broadcasts and developed an S-O-R model; - developed and disseminated an online survey, confirming the statistical significance of the obtained results; - Tested research hypotheses; - Provided recommendations for the development of live broadcasts with product sales by web celebrities for Chinese companies. Application field: The application of the research results lies in the possibility of using the obtained survey results to increase sales through e-commerce. The scientific novelty of the study is in determining the factors influencing the consumers intent to make a purchase during live streaming and justifying their statistical significance for e-commerce. Conclusions. The tasks of the thesis are solved, the goal is achieved, and the scope of application of the results is determined. The results obtained show signs of scientific novelty. The directions of further research are defined.

Document access rights

Network User group Action
ILC SPbPU Local Network All Read Print Download
Internet Authorized users SPbPU Read Print Download
-> Internet Anonymous

Usage statistics

stat Access count: 16
Last 30 days: 0
Detailed usage statistics